专访Micro Focus:谈一个老牌公司的创新之路

  说起Micro Focus这家公司，或许国内大多数人听起来并不熟悉。一直保持低调的Micro Focus，今年迎来了它的40岁生日，与微软等公司一样，它成立于上世纪70年代，进入中国已有20年的时间。作为定位于提供基础设施架构的软件公司，Micro Focus的产品和解决方案应用于很多全球500强的知名公司。近日，天极网在Micro Focus北京办公室采访了Micro Focus亚太和日本区总裁Stephen McNulty，分享了Micro Focus的一些近况，为笔者勾勒出了一个清晰的Micro Focus“画像”。

  做新旧技术的“桥梁”

  “如果你在10年前以1块钱一股的价格投资了Micro Focus的股票，那么恭喜你，这些年来，每年你能获得26.5%的10年复合增长率的回报。” Stephen McNulty在形容Micro Focus的整体增长情况时兴奋地说。

  虽然是一家历史悠久的软件公司，但却活力不减，增长速度惊人，这也是吸引Stephen McNulty加入到Micro Focus的一个原因。据悉，Stephen McNulty是在2015年正式加入Micro Focus，虽然只有7个月的时间，但他对亚太地区和中国市场非常熟悉，以前他曾在上海工作生活过多年。

  前文说到，Micro Focus是定位于提供基础设施架构的软件公司，Stephen McNulty将Micro Focus的产品组合给客户带来的价值分为两个层面：第一个价值，使用户能在更快更有效的创新同时把风险降低;第二个价值，Micro Focus能够搭建一个把新旧技术应用连接在一起的桥梁。

  那么，“桥梁”的作用是如何体现的？ Stephen McNulty举例说，大部分的公司以前都购买过很多IT系统和IT设备，而迁移到开放式的平台上或到云端就意味着它运行的成本更低，并且响应速度更快。CIO往往会面临挑战，他不能把原来老的系统全部摒弃掉，需要找到能够在新的平台上获取老系统信息的方式。“Micro Focus能够帮助企业解决它们面临的务实性问题，把传统的应用迁移到开放式的平台，或者迁移到云端。很多需要被迁移到云端的应用和系统在最初被设计的时候没有考虑到它们将来会需要被接入到云端，所以可通过Micro Focus的技术让这些传统的系统顺利迁移。”Stephen McNulty说。

  三条产品线、六大产品组合

  为了实现这两个客户价值，Micro Focus的产品线主要覆盖三个领域：开发、运维和安全。

  首先，在开发层面，提供灵活的开发工具，目标是实现让整个业务应用能够迅速并灵活的在云端或在手机端等不同的设备平滑运行。用户端不管在PC还是移动设备上，看到的应用格式模式都是一样的。这样会使得客户在使用并管理这些应用的时候会更佳方便。

  其次，在运维管理层面，通过Micro Focus的技术，例如虚拟化技术，能够使客户随时随地接触到应用的数据，获取到相应的信息。

  第三，在安全层面，由于系统的安全性不容忽视，在身份辨别的认证等其他维持系统安全的方面上，Micro Focus也维持着快速的创新和产品迭代速度，并且从各个维度来保证整个系统的安全性。不仅仅是对访问者，对人的管理，也包括对物的管理。比如，在万物互联的时代，当物联网某一个终端要被接入到该系统时，不管语音、指纹或其它生物特质的信息管理和安全管理都非常重要。

  具体来说，Micro Focus提供了六大产品组合供客户选择。首先是Linux和开源的SUSE系统，包括OpenStack企业应用和软件定义存储。在主机迁移方面的主要产品有COBOL和Mainframe迁移方案。COBOL主要是基于Mainframe的开发语言，结合Micro Focus Mainframe迁移方案使得主机的迁移更为便捷。其他产品包括开发和系统测试、身份和安全认证管理、协作和网络解决方案。其中，Host连接解决方案，可以使得主机和应用之间建立更好的连接。

  收购背后的“套路”

  这次采访正好赶上Micro Focus宣布收购软件生命周期管理 (ALM) 解决方案供应商Serena Software。细心的人会发现，Micro Focus在近十年期间的收购动作频频。又起最近三年，几乎一年一个收购。例如，在2014年收购Attachmate Group的同时一起并购了它旗下的SUSE, Novell, NetIQ。

 Micro Focus近十年收购路线图

  Stephen McNulty透露，Miicro Focus选择并购的企业是遵循一定的“套路”的：“这家公司基本要跟Micro Focus的业务模式相近，业务发展的规模也比较相近，同时客户也是比较相似。以近期收购的Serena为例，收购Serena是因为它的开发能力非常强，与Micro Focus有业务的相似性，能够形成合力。另外，Micro Focus非常认同Serena提出的DevOps，它是一个理念，贯穿整个开发的一个思想。这个理念把开发，IT和业务需求紧密 结合起来，形成最终的解决方案，使得开发的时间能够加快，开发成本的降低使得开发变得更为高效。这个理念也是决定收购Serena的一个重要原因。“

  从近10年的业务增长速度来看，这些收购行为都颇具洞察力和前瞻力。

  高度重视中国市场

  目前来说，中国市场对于Micro Focus具有举足轻重的地位。Stephen McNulty认为中国市场大有前景，非常有机会。因为曾经在中国住过几年，Stephen McNulty也亲眼目睹了这些机会。Stephen McNulty表示，针对中国市场，Micro Focus在战略上做了很多投入，并且是持续的投入。

  具体来说，未来一两年的投入计划是：第一，加大销售的力量，增加10%的扩充雇员，这些雇员会更好的覆盖到中国市场;其次，不断的拓展Micro Focus在中国合作伙伴的生态环境，与华为，神州数码等公司开展合作。第三，为了增加扩充强壮的队伍，Micro Focus会搬到新的办公场所。第四，增加在市场推广方面的投入，”虽然成功的秘诀有很多，我认为其中有一点非常重要，在中国市场一定要开发那些非常有影响力的、品牌知名度高的客户。在给他们提供了解决方案后，再利用这些成功的故事来扩展营销。“Stephen McNulty说。

  写在最后

  科技风口不断变化，新兴市场在崛起。在当今的环境下，作为一家拥有40年历史的老牌公司，如何保持活力、不断创新？答案没有想象中复杂，Stephen McNulty在采访接近尾声时透露，保持这种技术和创新的领先，最重要的是注意倾听客户的所思所想，洞察和了解这个市场需要什么样的技术和产品。