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6个月新增500多家合作伙伴 伟仕佳杰助力SUSE完善开源生态圈

天极网云计算频道 2018. 11. 02 作者:骨傲天 责编:万佳
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  “做开源,最关键的一点是生态圈。”SUSE中国区总经理朱晨说。

  6个月的成绩:硕果累累

  作为一家熟谙开源之道的公司,SUSE于今年4月28日和亚太区知名的ICT分销商伟仕佳杰签署协议,伟仕佳杰成为其新的总代理商。

6个月新增500多家合作伙伴 伟仕佳杰助力SUSE完善开源生态圈

  经过6个月的合作,“成果是非常突出的,” SUSE公司副总裁、亚太区及日本总经理江永清这样总结。

  据悉,通过与伟仕佳杰的半年合作,SUSE新增了500多家有价值的合作伙伴。SUSE中国区总经理朱晨表示,“这些新增合作伙伴,都是对开源有热情、有思路、有想法的。它们的加入,可以扩大我们的生态圈,扩大对开源的推广和传播。”

  开源的SUSE遇到分销的伟仕佳杰 一拍即合

  作为一家开源软件公司,SUSE创立于1992年,最初以销售Linux操作系统为主业,经过长期发展,这家公司已经成为全球知名的开源软件公司。

  在全球诸多的开源社区,SUSE都是重要的参与者和贡献者,它是 Linux基金会核心成员、OpenStack白金会员、GONME核心贡献者、KVM核心贡献者和Xen核心贡献者、Cloud Foundry白金会员以及CNCF主要成员等等。

  今天,SUSE的产品不仅限于操作系统,还包括存储、虚拟化、IaaS、PaaS和管理等。“我们的架构比以前复杂得多,这个架构会涉及更多生态圈、更庞大的合作伙伴,我们希望让国内各种各样的合作伙伴知道这个消息。”朱晨说。

6个月新增500多家合作伙伴 伟仕佳杰助力SUSE完善开源生态圈

  谈起双方的合作,SUSE想进一步扩大自己在国内的生态圈,而这个目的也与伟仕佳杰的目标相符。

  作为一家知名的ICT分销商,伟仕佳杰近几年在网络、安全、软件和大数据相关的产品线上加大投入,签了很多世界知名品牌,这一类产品线最近五年的增长都超过30%。

  “我们近几年高速发展,取得令人瞩目的成绩,年复合增长率超过30%。公司的战略是‘升级不转型’,往后将更加专注在渠道分销领域进行精耕细作,拓展我们的生产空间、完善产业布局。”伟仕佳杰(中国)执行副总裁顾三军称,“我们很高兴和SUSE在开源的企业市场领域整合资源,一起拓展和发展,希望能树立起行业合作的标杆。”

  在半年时间里,除了线上活动,SUSE还做了多城巡展,去了十几个城市。形式也是多种多样,既有在酒店、咖啡厅,也有在办公室。

6个月新增500多家合作伙伴 伟仕佳杰助力SUSE完善开源生态圈

  “虽然地方不一样,但是大家的气氛是一样的,都想热切地了解开源技术。” 朱晨说。

  而伟仕佳杰方面,则大力支持SUSE。它们在全国派了10个工程师参加SUSE开源认证,同时在“北上广”和成都进行了市场推广,专门支持SUSE的业务。

  伟仕佳杰企业应用业务群组总经理郭欣表示,“从现在看,半年的整体效果还是不错的。我们从原来所涉及的一些ISV和相关渠道里,挖出一些跟SUSE合作,包括操作系统、软件定义和云开发等。”

  SUSE:一家开放的开源公司

  无疑,6个月取得这样的成绩证明了双方合作是一种双赢。更重要的是,这让SUSE的开源“朋友圈”越来越大。

  朱晨表示,“开源对大家最大的好处是不要被锁定,有自由,要做到这一点需要更多的合作伙伴,让每个合作伙伴能在生态圈里自由地发挥自己的特长。”

  并且,SUSE宣称自己是一家开放的开源公司,这与开源还有点不同。

  “你说我是开源公司,我的技术从开源公司拿过来,但我希望你用我们的东西时,全部用我们一家的。而开放的开源则是,所有开源的东西,为你所用,你可以进退自如形成自己的生态圈。” SUSE公司副总裁、亚太区及日本总经理江永清这样解释。

  据朱晨介绍,SUSE几乎涉及IT架构的每个技术,且每个技术都可以独立。比如,你可以用SUSE的云平台,再用别人的存储或者用SUSE的存储,用其他家的硬件、软件等诸如此类。

  “你可以想象一下,有一个粗糙的表面,如果你拿另外两块粗糙的砖头去拼,是拼不上缝的。你只有拿一块橡胶或海绵贴上去,拼起来才是严丝合缝的。SUSE就是这样一块海绵,我们在每个领域都有自己的投入,但我们并不要求在每个领域都用。”他比喻道。

  与众不同的合作伙伴区分体系

  据了解,SUSE在中国有三个等级的合作伙伴:第一等级是注册合作伙伴,登录Partner.suse.com点击注册,就能成为SUSE的注册伙伴。第二等级是授信合作伙伴,需要从商业和技术上进行认证,分为六种:Linux、Linux for SAP、OpenStack、Enterprise Storage、Systems Management、CaaS Platform。

  而第三等级是解决方案合作伙伴,这是一些具有潜力且快速成长的公司,需要由SUSE主动邀请。

  并且区分合作伙伴的方式,SUSE也与一般公司不同。大多数的厂商,都是按照业绩来区分合作伙伴的,就是谁卖的产品多,收入高,谁就是最重要的合作伙伴。

  而SUSE则是按照投入多少专业人才来区分合作伙伴。江永清解释,“做硬件和做软件的合作伙伴是不同的,硬件合作伙伴规模和体量大,是走货的,我们希望找到的合作伙伴更注重对开源软件、我们这个技术有着深刻了解。这样才能更好地帮到用户。”

  “开源软件像乐高积木,如果你熟悉开源,有一定技术能力可以用开源搭建完整的生态、架构,但前提是你要懂。不是每个客户都明白、都知道怎么去做,这就是SUSE公司存在的价值和意义。”朱晨补充说。

  当天的媒体沟通会正是SUSE 2018财年的最后一天。回顾亚太区和中国的发展,SUSE总体上保持着三位数的增长,中国也做得不错。

  写在最后:

  这样的好成绩,或许正是源于SUSE对开源的“匠心”和对合作伙伴的大力支持!

作者:骨傲天责任编辑:万佳)
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