甲骨文CEO：通过云价格迎战亚马逊和微软

  甲骨文CEO Larry Ellison在甲骨文第二季度业绩电话会议上开腔，许下未来一年的承诺。

  甲骨文CEO Larry Ellison

  甲骨文过去3个月的业绩和产品订购都明显增长，公司高层或许能轻松自信地在会上亮相。

  甲骨文第二财季原来预测的是每股利润0.69美元，营收为92亿美元。摩根士丹利和RBC上个星期双双对甲骨文降级。甲骨文的表现比预测的好些：第二财季录得净利润为32亿美元，即每股净利润0.56美元，营收93亿美元，同比增长2%，按非公认会计准则(Non GAAP)计算每股收益为0.69美元。

  Ellison自信地表示，即将跨入2014年，甲骨文的一些关键产品推出新版本，可望在来年增加营收额。他提到CRM和ERP应用程序的更新以及公司的旗舰产品多租户( multi-tenant) Database 12c，说二者是亮点。多租户Database 12c是专门为云提供服务的。

  但是，甲骨文的云策略让华尔街的分析人士有点“云”里看花的感觉。对此，Ellison回应说甲骨文的云策略是“成为3个云层次上的玩家”，他还预示平台即服务将会是甲骨文的特等强项，说甲骨文的强项数据库和旗下的Java语言是平台及服务的强大基础。

  Ellison 称，“我们有一个相当大的优势。我们在基础设施层次上可以用价格策略与亚马逊、微软和Rackspace一较高低。”

  Ellison还夸口说甲骨文的企业SaaS应用程序比任何云提供商都多。

  首席财务官Safra Catz的用词就平淡一些，她指出甲骨文“最大限度”地扩充了云营销团队，但她理智地指出出结果是需要时间的。

  甲骨文总裁Mark Hurd补充说，营销资源推动云的增长，账面上达35%，在有些核心Fusion模块方面的百分比增长达3位数。他有点遗憾地说，坏消息是，那些结果不能像车牌一样摆出来让人看，而只是些客户订阅个数而已。

  在一个小时的电话会议上，分析人士不断地提出云方面的问题。

  有人问起客户接受度问题时，Hurd回应说甲骨文按“功能区域”进入市场，譬如HCM(人力资本管理)，他同时承认有些首席人力资源官在2012年甲骨文云平台开张以前就已经是甲骨文HCM产品的订阅客户。

  Ellison强调，“我们针对现实世界的竞争对手做出种种的安排。”他接着说了甲骨文决定了必须打造Oracle-Salesforce.com对付Workday，同时借此建立起一支可以和业务伙伴及业务对手的Salesforce在别的产品上竞争的团队。

  他解释说，这样做是为了更有效地与“新一代的专才”竞争。

  对于第三财季的展望， Catz预计总营收按不变价美元算大致有3到7个百分点的增长，或按美元算有2到6个百分点的增长，每股净利润按不变价美元或美元算能达0.68美元到0.72美元。