访又拍云联合创始人:揭秘快速增长的秘籍

  当前，聚焦在云服务的市场可谓是争奇斗艳各显神通，可以看到，BAT等互联网云服务巨头开拓了大片领地，发展势头很猛烈。与此同时，很多初创企业也在自己的领域做出了突出的成绩，它们或走垂直化路线，为电商、视频、互联网等行业用户提供支持，或在技术产品方面独树一帜，得到越来越多用户的认可和追捧。

 左：又拍云联合创始人&COO沈志华 右：松树资本CEO蔡猜

  对于此前一直保持低调的又拍云，很多人听起来可能有些陌生。实际上，又拍云成为独立公司仅仅两年的时间，它提供了一站式的数据托管服务，在全球范围持续打造场景化CDN，目前已经积累了15万付费用户。不久前，在又拍云宣布完成B轮融资之际，笔者有幸采访了又拍云联合创始人&COO沈志华和投资人松树资本CEO蔡猜，在采访中了解到又拍云快速增长背后的故事、体会到这家技术型公司的别样魅力。

  创业就是用百米速度跑马拉松

  又拍云创始人在一次发布会上的一句话让笔者印象深刻，他说：“创业就是用百米速度跑马拉松，时间是所有创业者最大的基础成本。”那么，又拍云的发展速度可能会让很多人大吃一惊：2014年下半年，又拍云成为一家独立公司后的一段时间，业务规模翻了5倍，员工增加了3倍，从杭州走出来，在北京上海和广州都成立了分公司，业务战略也从以存储为中心，调整成为以CDN服务为中心。

  在采访中了解到，又拍云创业的初衷是帮助跟又拍一样的创业者，解放他们的生产力。“上一次的创业过程非常痛苦，我们把大量的时间、精力和资源投放在解决基础性的问题上。希望又拍云能解放创业者的生产力，让他们把时间花在最应该花的地方，把精力放在核心业务逻辑和核心运营上面。”随后，在这一贯的产品理念的执念下，又拍云团队用一年的时间，做了比别人十年更多的一些事情。“别人花十年时间做网络，我们花一年时间，不光完成了这一张CDN网络，而且在CDN网络基础上又加了一些存储、计算处理的服务，增加了整个计算的开放平台。”又拍云联合创始人&COO沈志华在采访中表示。如果说还有什么秘诀，那就是创业过程中的埋头苦干和扎扎实实。

  以场景化为名重新定义CDN

  CDN并不是一个新鲜的名词，在传统意义上理解就是内容分发。但又拍云想做的事情并不是传统地将一个内容快速分发到每一个地方去，而是由单向转变到双向，不仅把内容快速推出去，还要想办法把往上流回来，比如，最近很火爆的直播平台，涉及到图片、视频通过CDN网络快速的往上流转下来，再快速下发出去，也就是以前的下载加速和上传下载双向加速的区别。“在过去，又拍云对自己的定位描述是,提供非结构化数据的云存储、云处理和云加速服务，而现在调整成为以CDN产品为中心，融合了云存储、云处理及安全防护的一体化服务。”

  移动互联、互联网+时代大众对内容消费的趋势，已经从以前的文字到图片，到音频，到现在的视频，未来将进一步延伸到AR，VR...当前与未来的趋势都要依赖于内容分发网络再进行下发，这也是又拍云考虑进行业务战略调整的一大原因。

  在明确了最新战略和业务方向之后，又拍云开始在产品和技术上发力，CDN这条产品线从原来只是支持静态小文件加速，一路延伸成为扩展全内容全场景的内容分发网络。2015年一年的产品迭代次数达到140多次，做到每周两到三次迭代更新。CDN节点从原来的五十几个增加到了150多个，实现了三倍增长。

  在采访中笔者了解到，又拍云在短短一年中实现了很多产品创新：国内第一家将数据的存储、数据处理及加速打包在一起对外提供服务，让客户在这个地方，只要用上了存储，就可以进一步处理，同时网络加速服务也会启用;其次，首家实现了本地运营商覆盖，虽然150个节点从绝对数量上来说比传统CDN厂商要少，但又拍云做到了150个节点全部向客户开放;第三，是是国内首家提供自主化配置的CDN，一个新客户可以在5分钟之内把CDN服务启用起来。

  “用一个帐号、一套API，就能帮助用户实现不同场景下的应用和服务。”这是对又拍云场景化CDN的技术优势最佳描述。

  让资本方为之心动的创业特质

  对技术的极致追求，基于未来趋势的独到认识，让又拍云收获了芒果、浙江卫视、星巴克、美团等家喻户晓的客户，也赢得了一些投资机构的认可，据了解，在过去一年半的时间，又拍云吸引了数亿人民币的注资金额。

  企业再优秀再好，没有资本介入，企业必然走得不够快得够强。那么，是什么让松树资本牵手又拍呢？“2014年的时候在北京见到了刘平阳，第一次见面的时候，作为一个典型的理工男，他滔滔不绝地跟我们讲又拍云的技术术语，凭直觉这个小伙很可靠很专业。创业这么多年，积累了成功和失败的经验，作为投资人很看中，很少有人出来做第一个公司就成功，他需要积累。第三，这是他们适合做的事，不管是辛苦还是很艰难，自己都能够去扛过去，也不会觉得辛苦。”

  后来，松树资本帮助又拍完成A轮融资，帮助又拍云从花瓣剥离出来独立成为一家公司，再后来帮助它完成了B轮融资，获得了德本以及另外一家产业资本的投资。“2017年我们还将帮助又拍云进入国内资本市场，不管新三板还是创业板，这样优秀的企业代表着未来中国创新的方向，这样的企业应该获得国内的资本对它的追捧，应该获得资本对它的高溢价，从而带来国内科技创业新潮流。”松树资本CEO蔡猜说。

  一颗不服输的强大的内心、想赢的欲望、经历一段诱惑和痛苦时期......这些在蔡猜看来都是难能可贵的创业特质。