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Nutanix与戴尔合作 VMware的战火该结束了

天极网云计算频道2014-06-26 14:04我要吐槽

  【天极网云计算频道6月26日消息】Nutanix和戴尔已经签署了一项OEM协议,戴尔将开始提供采用Nutanix软件、包括服务器、存储和网络的融合设备。

  此前,Nutanix与VMware在服务器SAN领域一直战火不断,问题在于Nutanix认为支持多种虚拟机管理程序——从微软的Hyper-V到VMware的ESX技术方案是完全合理的。

  诋毁Nutanix的人认为用言语来破坏Nutanix的形象可以阻止客户购买其产品。作为营销手段,VMware的内部销售团队还决定全力出击、说服客户放弃购买Nutanix产品。

  其实,这种行为有点过激。

  是的,戴尔仍然会出售VMware的VSAN集群产品。当然惠普、Supermicro等厂商也是。你还可以看到Nutanix会继续销售由Supermicro提供、且冠以Nutanix自家品牌的节点产品。毕竟业务伙伴不是婚姻,不需要一夫一妻制。

  尽管以往被很多人不看好,但是Nutanix和戴尔事实上是一场胜利。更重要的是,他们对Nutanix产品的诋毁只会给VMware带来损害而非帮助。

  帮助敌人

  VMware其实比Nutanix更需要获得业界对服务器SAN模式的肯定。在硬件业务利润大缩水的大环境下,每家厂商都需要在垂直市场上找寻新的收入来源。传统的合作关系步履蹒跚,最终总会像VCE(VMware、思科与EMC)联盟那样在利益竞争的重压下彻底崩溃。

  VMware需要就这一难题找出答案。通过将自己的软件定义网络方案NSX与其服务器SAN产品VSAN相结合,虚拟巨头已经获得了一点头绪。VMware只需要与一家并未在软件投入方面下大力气(咳咳,就是Supermicro)的设备制造商合作即可。这能让硬件厂商顺利应对未来产品利润持续萎缩的局面,同时也将使VMware获得必要的支持力量。

  Nutanix接下了本该由VMware完成的工作。Nutanix、SimpliVity 和Maxta等令人信服的行业已经证明,服务器SAN是一件好事。现在他们有了戴尔这个强大的盟友。

  VMware应该通过做些努力来制造光环效应同时也合法化。更重要的是,VMware不必给自己惹上麻烦。

  与竞争对手分享市场?资本主义当大的世界里不存在

  如果战略上没有充分的分析,在战术上来回狙击对手没有太大的意义。硅谷里的赢家一定是在市场上通吃,并且有着垄断和绝对的市场地位的。所以,与竞争对手分享市场的概念就会是一种诅咒,可以理解VMware与Nutanix长期格格不入的原因了。

  VMware希望将整套基础设施堆栈握在自己手中:虚拟机管理程序、网络、存储、管理、自动化、监控、流程、VDI以及公有云等等。VMware惟一愿意交给其它厂商处理的就只有硬件业务,这是因为硬件产品没什么利润。唉,这是何苦呢?

  而在另一方面,Nutanix则更像是一位敬业的雇佣兵。他们对用户使用哪种虚拟机管理程序或者网络解决方案根本不感兴趣。他们的工作是提供一套真正的“基础设施即服务”模式,一方面为大家提供真实存在的物理基础设施、另一方面则准备好用于支持其正常运作的企业服务。

  VMware希望把用户牢牢锁定在其软件堆栈身上,迫使大家只认准其一种软件定义基础设施产品,目前甚至还把大量业务逻辑嵌入到其自动化与流程管理软件当中。Nutanix公司的想法则是让大家彻底从基础设施的管理与维护困扰中解脱出来,用户将拥有从一家厂商的堆栈转移至另一家的自由——事实上,这种思路的实际效果也相当不错。

  两家企业不可能并存。如果VMware能够统治世界,那么他们绝不容许任何其它基础设施厂商拥有存身之所。所有敌人都必须被消灭甚至挫骨扬灰。那些允许用户轻松迁移至其它厂商堆栈,或者提供的工具能够更高效地管理技术堆栈的企业,都应该被赶下地狱。很不幸,Nutanix把这两项标准都占全了。

  同样,如果VMware取得了成功,那么Nutanix将根本没有存在的必要。Nutanix需要开拓新的利基市场并鼓励用户迁移到其它虚拟机管理程序当中,因为这正是VMware努力争取的目标——而且很明显,虚拟巨头掌握的竞争资源更加丰富。

  第三条道路

  VMware的团队相比Nutanix的团队更加老练,但是,如今戴尔成为了Nutanix的关键盟友。

  我希望戴尔能够成为一股稳定的中坚力量。他们应该以清醒的第三方立场为Nutanix提供帮助。在视频中不能再犯任何低级失误,Nutanix说的、做的一切从现在开始都将反映在戴尔身上。出于同样的理由,戴尔需要帮助Nutanix从怀疑及猜忌的漩涡中解救出来。跟新兴企业起摩擦是一回事,但与我们大戴尔为敌可就另当别论了。

  幸运的是,戴尔的参与无疑给这场没有硝烟的战争终止了。至少在短期之内,这些公司是互相需要的。至于往长远角度看……最后的赢家还要看好技术。

作者:痒痒责任编辑:痒痒)
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