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微软Office 365云计算服务增值销售的策略

2012-05-10 09:25:49 作者：电脑商情在线

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  微软于2010年10月20日 正式宣布了Office 365，这是微软下一代云计算产品，包括Office SharePoint Online、Exchange Online和Lync Online组件，并为这些组件提供实时升级服务。 Office 365已在6月28日正式发布，从2010年开始，微软面向13个国家和地区的企业公开测试Office 365，之后会陆续会陆续为更多国家和地区用户提供Beta测试版。微软表示，今年，Office 365将覆盖全球40多个国家和地区。

  5月9日 当谈到从微软Office365的获利，除了微软提供给合作伙伴的经常性收入之外，有至少五种方法可以让VAR和MSPS从云计算中受益 。

  1，咨询，评估客户的业务需求，并提出可选的解决方案。 hedden所描述的这个机会如同VAR和MSPs提供最有价值的服务一样， 所以要为潜在的账单来结束交易生活。

  2，规划和设计，概括出适当的技术系统和实施策略。

  3，交付：准备分配的云产品。

  4，实施：转移分配和定制客户的数据。

  5，经营和管理，监控和维护所有系统的性能。 Hedden表示，这包括管理办公室365部署的费用。

  Office 365帐单讨论

  人们可能会轻视一些增值经销商对于离开合作伙伴的过程中的微软云服务管理终端客户计费问题的关注。

  如果合作伙伴负责处理Office 365最终客户结算，这将是昂贵，耗时的过程，很可能抵消长期合作伙伴 从Office 365赚取的利润率6%的利润率

  VAR和MSPs在处理Office 365最终客户的结算，在理论的世界里，如果最终用户不支付他们的帐单，合作伙伴很可能终止与微软的财务约束。

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