行云管家靠什么抓住千亿级的云服务市场

  国内知名的IT服务商傲冠股份(834473)在传统萎缩的情况下，正在加紧转型，当前正在全力打造专业的云计算管理平台——行云管家，试图通过行云管家切入云计算板块，实现由IT贸易到IT软件，再由IT软件到云计算领域的华丽三级跳。

  能否实现完美的第三跳，至少有三个因素起到关键性作用。一是，云计算热潮能否持续，云计算能否达到预测的市场规模;二是，行云管家的市场定位能否满足用户需求，而这一市场需求的了能否支撑得量行云管家的发展;三是，傲冠股份的资金储备与人才储备能否坚持到行云管家成功占领市场的时候。

  千亿市场里的激烈竞争

  贝恩咨询公司(Bain& Company)最新的一份报告称，到2020年，全球云计算市场收入将达到3900亿美元，与2015年时的1800亿美元规模相比，CAGR为17%。同时期内，基于SaaS(软件即服务)的应用市场规模的CAGR为18%，基于IaaS/PaaS(基础设施即服务/平台即服务)应用市场规模的CAGR为27%。

  按照通常惯例，中国云计算市场大约将会占云计算全球市场总规模的30%，这样算下来，到2020年，中国云计算市场规模约为1300亿美元。由于中国IaaS/PaaS(基础设施即服务/平台即服务)应用市场较之北美与欧洲有很明显的差距，那么在中国这一块的市场可能很难达到均值351亿美元，同时，也意味着未来中国这一块市场的更为具备增长空间。

  傲冠股份旗下云计算管理平台是基于云计算服务的IT服务商，为业界输出最佳的云计算实践方案，在很大程度上，可以将这一服务归为IaaS/PaaS端的服务类别。

  贝恩咨询报告称，与2012年相比，当前来自公共和私有云服务及相关设备的利润达到了2012年时期的4倍，其中向终端客户提供云服务的提供商占据了其中20%的利润，而在2012年，这些提供商几乎根本不存在。

  与国际市场相比，中国公有云市场更具有优势，因为当前乃至未来相当长的一段时间，中国仍将是全球的创业高地，与大中型企业相比，中小型企业对公有云的使用频率会更高。

  IDC数据显示，2016年中国云计算整体市场规模将达到523亿元，整体增速38.3%。其中，公有云市场约为165亿元，大约比2015年增长61%。

  结合两家研究数据来看，傲冠股份转型云计算服务市场的决策是有依据可以遵照的，并且在未来相当长的一段时间，傲冠股份旗下的产品行云管家都处在产业爆发的高地。

  行云管家市场定位依据

  纵然有广阔的前景，但不代表傲冠股份就能抓住良机。产品市场定位，为产品最终能否走向市场打下基础，同时市场竞争力则是产品能占据多大市场份额的决定性作用。就此，记者联系了行云管家的创始人，也是傲冠股份的常务副总经理张勇先生。

  面对记者的质疑，张勇先生表示，现阶段乃至未来十年，公有云市场将是寡头时代，无论是国内的阿里云、腾讯云，还是国外的Amazon、Azure，它们将像操作系统和数据库一样成为一种普遍存在，那么，用户同样需要在这些不同的云厂商之上提供一个中间层，能够有效的屏蔽不同云厂商之间的差异，并能够不受云厂商的限制与桎梏，这是市场为什么需要一个“云计算管理平台”的主要因素，也是云计算管理平台发展的主要动力。

  用张勇的话来讲，就是公有云市场将出现大者恒大的格局，同时市场将出现用户害怕的同质化现象，但是用户的需求是千差万别的，因此在云计算产业将会出现一大批中间服务商，涌现一大批IT服务性软件或者平台，其中就包括行云管家这样的产品。

  记者了解到，行云管家主要是通过跨云厂商管理、优化成本支出、清晰资源状况、规范团队操作四方面来帮助企业轻松打理云主机，为企业云主机进行全方位的运维审计。

  可能中国的云计算市场相较欧美稍有延迟，实际上，在北美与欧洲这样的云服务性的产品并不少。

  据记者粗略调查，中国境内有类似服务性产品，但是服务体系并不完全，远没有构成可以与上述企业相媲美的服务体系。同时，都面临同一个现状，那就是发展状态也与上述企业大相径庭。

  一份微软的市场报告报显示，当前，在中国虽然有86%的小企业已经看到了云计算的重要性，但仍然有70%的企业还没有使用云解决方案。可以推算出，中国的公有云的用户规模约为700万，如此庞大的用户基数，决定云计算市场巨大的市场前景。

  如此庞大的用户群体，可能都面临着各种不同的云计算管理问题，而随着越来越多的企业将业务移至云端，从用户数量上来讲，肯定还有非常巨大的增长空间;从业务的层面上来讲，可能会遇到越来越多的不同问题。这就为专业的云计算管理服务提供了发展的机会。这也是张勇如此自信行云管家有市场立足之地的原因。

  傲冠股份的当前与未来

  网上关于傲冠股份的资料并不多，但实际上通过记者调查了解，这家公司的前身是傲冠电脑，具有20年历史，最早为IBM服务器华南地区代理商。后来因为业务需要，组建了软件服务团队，主要配合硬件销售。直至2007年，公司软件业务初具规模，甚至可以形成单独的销售软件产品，公司才更名为傲冠软件。

  傲冠软件经过几年的发展，具备软件自产自销的能力，甚至成为了当时全球都可以排上名的HA服务商。正当该企业准备在美国纳斯达克上市的时候，却遭遇了美国股市调整，从而终止了登陆美国资本市场的美梦。

  傲冠股份于2015年12月1日正式登陆新三板，但是据傲冠董秘徐畅透露，该企业尚未完成任何一项融资，理由也非常简单，目前账上现金流充沛，融资也侧重于找战略合作伙伴。

  目前，傲冠股份创立了包括Skybility HA，Skybility HGCCP和Skybility Cluster为代表的一系列国内知名优秀软件。目前，公司的业务板块主要包含三部分，分别是以“Skybility HA双机热备软件”、“行云服务•云运维”为代表的公司自产软件业务;传统的系统集成类业务;云计算管理平台“行云管家”。

  据了解，傲冠股份2015年度营业收入为1.08亿元，较上年同期下降27.01%;净利润为-235.78万元，比去年同期下降156.37%。截止2015年12月31日，傲冠股份资产总计为9197.44万元，较去年同期下降32.35%，归属于挂牌公司股东的净资产为7962.40万元，同比增长17.64%。傲冠股份2015年度营业利润较上年同期减少了283.74%。

  从傲冠公布的财报可以看出，不断萎缩的传统业务迫使傲冠股份快速转型。傲冠股份CEO朱权利介绍，傲冠股份自产软件的销售收入已经成为公司利润的主要增长点，而传统的系统集成类业务则是公司营业规模的主要保障。目前傲冠把主要的精力放在了行云管家上，随着云计算逐渐成为IT建设的基础设施，如果能够通过傲冠的产品，帮助广大中小企业易上云、用好云，成为用户身边最资深的云计算管理专家，那么，公司未来的发展前景是值得憧憬的。

  不过，纵然云计算产业是当前热门产业，市场前景值得期待，但是市场如何起来，也是始料未及的事情。傲冠当前把主要精力转换到云计算领域，一是说明傲冠对云计算产业与行云管家有充分的信心;同时，从傲冠董秘徐畅透露的信息来看，傲冠应该完成了非常可观的原始资本积累，而传统业务当前仍然可以为傲冠提供不错的营收。

  记者了解到，行云管家现在将服务分为了两个类别，一种是基础版本，用户是可以免费使用的，一种是专业版本，需要付费使用。

  张勇表示，目前行云管家基础版与专业版在功能模块上基本是相同的，主要的管理范围与运维范围也大致一样，主要是量级上有明显的区分，专业版主要服务大中型的客户群体，这部分用户可能只占总量的不到10%，但是行云管家的盈利点就着眼于这不到10%的客户群体。

  记者了解到，行云管家专业版已经登录阿里云市场，定体验价格为99元人民币每月，990元人民币每年。行云管家能否成为傲冠股份转型的利器，还需要市场进一步验证。

  记者：杨子昭