甲骨文马克赫德：为云做好准备还将引领行业

  “对甲骨文而言，中国市场具有战略性的意义。”4月18日，甲骨文公司总裁马克-赫德(Mark Hurd)告诉来访的中国媒体记者。尽管当天赫德有一些感冒，而且工作时间非常紧张，但仍然抽空接受了中国媒体的访问。

甲骨文公司总裁马克-赫德(Mark Hurd)
 

  在赫德看来，很多企业现有IT设备都是20年前的产品，应用系统和基础设施都很老。企业要花费80%的IT预算用于维护旧有的系统，只有20%的IT预算可以用于创新型IT技术、产品的投入。因此他希望甲骨文帮助这些客户，真正把IT预算投入在创新性的业务当中去。

  对此，甲骨文给出的答案是--简化IT，或者说采用软硬件一体化的集成系统来解决上述这些问题。“客户不是为了云计算而云计算，为一体机而一体机，而是因为客户希望能有更加简化的IT环境，现在甲骨文已经准备好了帮助客户应对这一挑战。“赫德强调说。

  一体机无人能够模仿

  记者：软硬件一体化的整合趋势已十分明显，很多竞争对手已经开始进入这一市场，对此您如何评价？

  赫德：竞争对手的产品与Oracle Exadata、Exalogic、Exalytics等软硬件一体机有本质区别。要知道，甲骨文的一体机不仅有硬件设备，还包括整合进去的操作系统、数据库、中间件、应用软件等等，同时可以根据不同的客户需要自由叠加。此外，甲骨文的一体机已事先进行了预集成、预测试，在拥有极致性能的同时，还包括了一些远程的诊断和支持服务。以Exalytics为例，它可以从商业智能、从应用的角度和底层基础架构完美整合;而Exadata数据库云服务器集成了业内的一些先进技术，例如闪存、Infiniband、混合列式压缩技术等，这些在Exadata数据库云服务器当中都是标准化配置。

  从竞争对手的反应来看，可以一定程度上反映出甲骨文的软硬件一体化战略是整个行业发展的趋势。现在，有很多厂商想模仿甲骨文，也推出了一体机的概念，但它们的能力又无法实现真正意义上的软硬件一体化。我想表达的是，尽管大家听上去是一个概念，但从本质上看，其他厂商的产品并不是真正意义上的一体机。甲骨文认为，真正的软硬件一体机需要把数据库、中间件和应用软件都集成到硬件系统中去，甚至在以后，一些数据库指令和一些软件功能都需要集成到芯片当中，这样可以进一步加速系统的运行性能和效率。

  已为云计算做好准备

  记者：目前云计算是业界的焦点问题，那么甲骨文在云计算领域是否已经做好了准备？

  赫德：甲骨文在云计算方面已有了令人瞩目的成就。仅以SaaS(软件即服务)业务来计算，甲骨文去年的收入就已经达到10亿美元了。要知道，例如Salelsforce.com、亚马逊等等都应用了甲骨文的PaaS(平台即服务)，而这10亿美元的营收当中，并不包括PaaS和IaaS这部分。在今年夏季，甲骨文还将公布新的公有云平台，会把更多甲骨文的优势应用软件，例如供应链管理软件、财务管理软件等都放到公有云平台之上。因此，在未来甲骨文会有一个更加大的SaaS平台。

  总体而言，云计算是非常有潜力的未来业务。但我要强调，客户应该可以选择应用云计算服务的深度和广度，有自由选择的能力，甲骨文为客户的选择提供了便利。更具体一点来说，客户可以有多种方式来利用云计算所提供的能力。例如，客户可以把甲骨文提供的云计算服务和原先自己公司内部预装的软件结合在一起应用，例如企业中原有的仁科(PeopleSoft)人力资源管理软件与甲骨文刚刚收购的、基于云计算的在线招聘软件Taleo进行结合，这样就可以发挥更大的作用。

  因此，在我看来，甲骨文不仅已经为云计算做好了准备，还将在云计算的发展过程中引领整个行业的发展趋势。现在，甲骨文是整个行业当中唯一有完整的商业应用软件套装的供应商--我们是唯一能够提供例如CRM、ERP等横向应用，同时又提供从例如电信、金融、电力等纵向整合解决方案的供应商。这些优势是的甲骨文能够充分发挥在云计算时代的差异化优势，使客户能够根据自身的需求进行灵活部署。同时，在融合中间件方面，甲骨文有世界上最优秀的编程人员，在融合应用方面也在不断地加强。可以说，甲骨文在不断拉大与竞争对手的差距。

  中国市场具战略意义

  记者：在甲骨文增加了硬件的产品线之后，是否会赢得更多中国客户的选择？同时，甲骨文对中国市场有何发展规划？

  赫德：中国市场对甲骨文有非常大的吸引力，而且增长非常快速。可以说，中国市场是甲骨文的战略市场，具有重要意义。因此，甲骨文在逐年增加对于中国市场的投资，明年的投资也肯定会比今年多。现在，甲骨文在中国有5000多名员工，在中国有自己的研发中心，并且在产品的本地化方面投入了大量的资源--包括一些银行业应用、中间件以及Oracle Exadata数据库云服务器的一些本地化。

  我想告诉大家，甲骨文进入中国市场已有20多年，有一个非常快速的发展，并对未来有一个非常大的长期规划。因此，甲骨文在中国的未来发展并不局限在硬件，而是会从更全面的角度来看甲骨文在中国业务的发展。应该说，我们在中国市场的投资在不断加大，中国市场本身的业务发展和市场规模也在不断的扩大。甲骨文在中国市场的主要的业务核心之一就是和中国市场当中的一些客户，特别是与一些大客户共同成长，帮助客户简化其IT环境。

  我认为，甲骨文在中国市场中的发展潜力是非常巨大的，这是基于两点原因：第一，中国很可能很快会成为世界上规模最大的经济体。在这样的一个经济体当中，大企业在IT方面的投资肯定会不断加大;第二，中国有越来越多的企业在进行全球化，而在在海外拓展的过程当中，只有像甲骨文这类企业才能成功地帮助中国企业实施全球化战略。