联想企业网盘进行大规模市场推广自建渠道

  花儿绽放，总有几朵分外妖娆;手机众多，大家却对iPhone趋之如骛。

  尽管从事渠道推广工作，但史起龙仍有着技术型人士特有的严谨和低调。联想企业级网盘这艘巨舰已经出发，他站到舰首……

  是这样的，在这个选择多多的时代，总会有鹤立鸡群的存在，人们也总有自己不一样的钟情所爱。

  网盘市场，也是如此。时下，市场上不同商家、不同品牌的企业网盘，层出不穷，混战一团。而联想的企业网盘，正悄然间从脱颖而出到傲立潮头，在不长的时间里，逐渐得到了市场和客户的认可，如今正在成为该领域的First Choice(首选品牌)之一。

  产品成熟

  和联想网盘业务部渠道经理史起龙的对话，清晰而简洁，完全没有那些惯于做市场而“无意识”说出的套话和溢美之词——客观的事实，真实的表达。

  目前，联想网盘业务涉及的种类不少，有针对商用和个人用户的，还有面向手机应用的。“但我们目前的业务是以企业网盘为核心。诸如商务网盘、手机网盘等，这些都是一些周边产品，我们会把90%的精力都放在企业网盘上，这是联想网盘业务的主导。”对于其整个业务的构成，他这样直接指明。

  联想企业网盘，目前主要定位于企业客户群，即中小型企业，同时还包括一部分大企业。“事实上，联想企业网盘对于所有的行业和企业来说都非常适用。”

  经过联想的三年研发工作，以及通过一些客户实际使用过程中的不断反馈，联想的企业网盘业务早已经在技术和产品上日渐成熟，特别是针对数据安全以及功能层面，都完全可以说达到了业界的领先，比如其可以实现大文件的高速传输、分发汇总和权限管理等等。“这些也正是企业级客户在使用网盘时最关心的问题，也正是因为我们很好地解决了这些问题，才很有信心在2011年全面向市场进行推广。”

  不同行业、不同规模的企业，都可以使用联想企业网盘。“比如，我们产品中有包年版、黄金版等不同版本，这些在容量、权限上会有所区分。但是，我们产品线本身完全可以满足不同规模企业的需求。”史起龙强调，对于一些贸易型企业和国际企业，联想也可以根据其具体需求来提供定制化的服务。

  市场上很多软件产品，就大客户有完整版，对于小客户会推出精简版。而联想企业网盘在功能上并不作出明显的差异化，主要做的是容量以及账户上的变化。比如针对金融和教育行业，提供的产品在容量上会更大、权限子账户也更多。

  很明显，联想企业网盘表现出很明显的“通用性”。

  自建渠道

  联想企业网盘用了三年时间来从事研发，其实在这过程中，也一直在着手进行市场和销售层面的工作。目前与之合作的企业以及成功案例有数百家，涉及的行业有20多个。从产品层面来看，日臻完善。

  而2011年，“是我们进行全国代理商拓展的第一年。”史起龙介绍说，联想网盘计划要在一年间，在全国范围内建立自己的金银牌代理体系。目前，在北京、上海、广州和深圳等大中型城市都在积极地进行推广，在山东和河北等多个地区也都已经有了代理商。

  渠道开拓，是联想网盘现阶段的工作重点。为此，史起龙给予了很详尽的阐述。

  目前，所要招募的渠道商有一个比较明显的的共性——这些商家对网盘业务要有一定的了解。

  渠道，一直是联想集团得以成就如今地位最为倚重的资源和能力。不管是PC还是其他企业级产品，联想在渠道上的经验极其丰富。但是，“企业网盘从其发展来看，其实是着眼于未来的云存储项目，是一项崭新的业务。如果要细化，可以把这个业务定位成软件或者云平台，也可以定位成互联网服务的增值型产品，事实上是一种互联网服务。所以，我们希望在互联网服务范畴内，找到一个更适合联想企业网盘的渠道模式。”

  把握商机

  对于代理商，联想网盘业务意味着什么?商业机会!史起龙的答复很直接。

  网盘并不是一个新兴的市场，也正是因为先期参与者众多、品牌林立、鱼龙混杂，而没有得到充分的竞争和有序的发展。但是，正如他多次强调的，从IT产业的发展来看，网盘业务仍旧是“一项崭新的业务”，在当前以及未来的云计算时代大潮中，会有极大的发展潜力。联想对此有着充分的认识，所以才不惜投入三年研发工作，厚积而薄发，投身于此。这同时也是在提示广大的代理商，这是一次千载难逢的好机会。而联想网盘在产品上，已经给代理商提供了关键性的保障。

  同时，联想所具有的强大品牌效应，可以为这一切保驾护航。

  联想企业网盘已经制定有整套的推广计划，主要分为线上和线下。“同时，我们现在还有上百个成功案例，而我们客户的年续费率达到100%，这是渠道拓展工作的一个信心和基础;市场和渠道层面，我们会在宣传上继续加强;对于渠道，我们会在招募、筛选以及同步的培训上，不断努力。”

  摆在联想企业网盘这位“新手”面前的工作，还有很多很多……

  但这艘航母级的巨舰一旦出发，还有什么挡得住呢?