如何赋能合作伙伴，亚马逊云科技做了这些事儿

  “合作伙伴在亚马逊云科技整体业务中是一个重要的、不可或缺的组成部分。亚马逊云科技一直致力于通过合作伙伴构建一个丰富、敏捷、创新的合作伙伴网络。”亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛说道。

  近日，主题为“加速赋能 携手共赢”的2022亚马逊云科技合作伙伴网络(APN)媒体沟通会在北京举行，亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛介绍了，亚马逊云科技中国合作伙伴网络业务取得的成果。

  据了解，2021年，亚马逊云科技为合作伙伴新授予了20个能力认证，与合作伙伴共同完成的客户上云迁移数量是2020年的近5倍。与2020年相比，与ISV共赢商机数量翻番。在北上广深超一线城市以外的区域市场，同样取得了长足的进展。由合作伙伴主导的区域市场商机数量也达到了2020年的2.5倍。

  沈涛表示，在中国，亚马逊云科技致力于通过其全球领先的云技术和服务，以及全球资源来赋能合作伙伴，打造一个充满活力、快速增长和创新的合作伙伴网络。并基于此持续地赋能合作伙伴，使合作伙伴在云上不断地创新、不断地成长，助力各行各业的客户升级和转型。

  六方面发力 提升合作伙伴实力

  尽管企业上云规模发展得这么快，但实际上市场的容量还非常大。有分析机构预测，目前只有5%到15%的IT投入在云上。

  因此，在中国，亚马逊云科技主要从六个方面赋能合作伙伴，一起发力。

  1、云服务和功能落地

  亚马逊云科技通过西云数据运营的宁夏区域和光环新网运营的北京区域，将全球的先进服务不断地落地中国，提供给合作伙伴以及客户。据统计，亚马逊云科技在2021年落地了五百多项全球的服务和功能到中国区域。到目前为止，亚马逊云科技中国通过合作伙伴运营的宁夏区域和北京区域，基本上覆盖了全球90%以上的服务，能够满足中国各类客户的需求。

  2、传统企业上云迁移

  云迁移是非常复杂的系统化的迁移，光靠亚马逊云科技本身是不够的，所以在云迁移上，亚马逊云科技将大量赋能合作伙伴，助力传统企业上云的速度和步伐。

  3、垂直行业解决方案

  亚马逊云科技非常注重与合作伙伴，尤其是ISV类型的合作伙伴共同打造垂直行业的云上解决方案。亚马逊云科技定义了十大行业，从金融、制造、汽车、零售、快消、医疗、生命科学等，都是有非常专业的团队与合作伙伴共同为客户打造垂直行业的解决方案，优化在云上的创新。目前，亚马逊云科技已经与上百家合作伙伴，为数千家的客户推出了行业的垂直解决方案。

  4、跨国业务扩张

  亚马逊云科技自身也在不断拓展全球的基础设施覆盖，以帮助想要出海的合作伙伴快速走出市场;同时，帮助国外的合作伙伴，通过亚马逊云科技的云平台，将自身业务部署到了中国，为中国客户提供了更多的服务和方便。

  5、中国区域市场覆盖

  亚马逊云科技与合作伙伴从一年多以前就开始向二三线城市拓展。“我们投入了大量的兵力，包括我们原厂的人，以及发展的当地合作伙伴，都是使得我们快速能够将云和数字化的能力为二三线城市的客户去提供价值，帮他们加速上云的步伐。”沈涛说道。

  6、安全合规

  在云上的安全、合规方面，与合作伙伴一起打造更多解决方案，保证客户在云上使用得安全，放心地创新。

  安全在亚马逊云科技的级别是最高的。第一，亚马逊云科技有丰富的云上安全服务和产品，达到了二百三十多种安全合规的产品。第二，亚马逊云科技在过去15年全球二百多个国家沉淀的客户的经验，对各个国家、各个区域、各行各业的客户的安全合规的理念了解非常深入。亚马逊云科技将这些知识都赋能给本地的合作伙伴，然后本地的合作伙伴也基于亚马逊云科技云原生的安全产品和服务，构建了许多安全的解决方案，服务当地的客户，为客户在云上安全使用和创新保驾护航。

  共同携手 引领企业数字化转型

  当前，数字化转型开始进入深水区，有越来越多的传统企业级用户开启上云之路，对IT的使用量快速提升，但数字化转型的难度也越来越大。对此，亚马逊云科技从技术赋能、能力认证、市场覆盖、支持计划四个方面，为合作伙伴赋能，通过合作伙伴帮助客户加速数字化转型，具体来看：

  在技术赋能方面，亚马逊云科技在中国针对不同的合作伙伴提供个性化的赋能和培训，同时还专门成立了合作伙伴的培训部，向合作伙伴传达全球各类企业客户的最佳业务实践。

  在能力认证方面，亚马逊云科技从能力计划、服务就绪计划、服务交付计划以及托管服务计划，帮助合作伙伴建立一条云上成长的清晰的完整的链路。亚马逊云科技拥有五十多种能力的认证，每个能力认证都有严格的流程进行培养和考核，所以合作伙伴可以从单一的能力认证入手，再根据他们客户的需求延续到其他的认证。

  在市场覆盖方面，亚马逊云科技与合作伙伴建立了一个非常清晰的模式，合作伙伴发挥擅长的部分，亚马逊云科技在合作伙伴背后进行支持，将合作伙伴的解决方案通过自己的营销组合进行推广。另外，亚马逊云科技也可以针对特殊的行业或者特殊的客户群体，举办市场营销活动。

  在支持计划方面，亚马逊云科技宣布了专项的迁移资金，合作伙伴只要帮助客户迁移上云，就可以申请专项的迁移资金，完成客户复杂的迁移活动。

  两大发布 构筑差异化竞争优势

  值得一提的是，在本次媒体沟通会上，亚马逊云科技还宣布了两大新发布，为合作伙伴网络成员赋能，与合作伙伴网络成员共赢云时代。

  1、ISV加速赢计划2.0升级

  2020年，亚马逊云科技在中国推出ISV “加速赢计划”，整合从技术、业务拓展、销售和认证四方面资源，为ISV转型赋能，帮助合作伙伴网络成员基于亚马逊云科技的技术与经验不断提升竞争力，成功向云转型。在1.0的基础上，本次进一步升级至 “ISV加速赢2.0” 计划，增加优良软件计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划以及整合营销计划四项新举措。

  2、全新亚马逊云科技合作伙伴路径

  此前，亚马逊云科技的合作伙伴类别是按照合作伙伴的类型来划分，即技术合作伙伴和咨询合作伙伴。随着客户的需求越来越多元化，过去单一路径的合作模式已经不能满足合作伙伴网络成员的需要。为此，亚马逊云科技按照客户的需求以及客户自身成长的诉求，将客户类型分为了五条路径：软件路径、服务路径、硬件路径、推广路径、培训路径。

  其中，软件路径主要继承了原有ISV合作伙伴的权益，在此基础上扩大了ISV加速计划的范围，帮助更多ISV利用亚马逊云科技资源扩展业务;服务路径主要继承了原咨询合作伙伴的权益，也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亚马逊云科技Marketplace等权益;硬件路径在继承原来硬件合作伙伴权益的同时，增加了专属的融合智能技术支持，并且开放了过去只有咨询和ISV合作伙伴才能获取的资源计划;推广路径是从原来咨询合作伙伴类别独立出来的一个路径。它帮助传统渠道合作伙伴建立推广模式，提供专属加速基金、开发基金和额外奖励;培训路径保留了原培训合作伙伴的权益，并且扩充了授权课程范围。

  “一人行，快;众人行，远，”沈涛表示，“亚马逊云科技坚定地为合作伙伴提供赋能和支持，通过我们全球标准化的技术赋能合作伙伴，使他们有全球最先进的云技术和科技来武装自己，形成差异化的竞争能力。希望亚马逊云科技与合作伙伴能够一起携手，共同筑造一个美好的未来。”

  写在最后：

  自2014年12月，亚马逊云科技宣布在中国推出亚马逊云科技合作伙伴网络(APN)以来，经过五年的发展，中国的合作伙伴数量增长了超过八倍，目前为止已有数以千计的合作伙伴，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值分销商等，加入了亚马逊云科技中国的合作伙伴网络计划。

  当前，数字化转型越来越深入，转型的过程也变得更加复杂。相信亚马逊云科技合作伙伴网络的不断壮大，将能够帮助更多的企业加速数字化转型进程，更好地应对市场变化。