Quest高级副总裁：将和Dell软硬件深度融合

  日前，业界知名的IT管理解决方案供应商Quest Software高级副总裁Steve Dickson访华，此行Steve不仅访问了Quest在珠海的研发中心，拜访了国内重要客户与合作伙伴，并再次重申了对中国市场的重视和持续投入。此 外，Steve Dickson和大中华区董事总经理高树楷接受了记者的采访，他们就新一代产品方向、中国区业务策略、收购、与合作伙伴的关系等话题分享了自己的看法。

  Quest Software高级副总裁Steve Dickson

  Steve自1998年加盟Quest，至今已经有14年，他几乎在Quest的各个部门都任职过，当年公司的年营业额约为1600万美金，到现在 已经达到10亿美金。目前Quest主要有六个业务领域，分别为数据管理、数据保护、(系统)性能监控、用户组管理、Windows服务器管理、身份验证管理。

  Quest Software的六大产品线

  与Dell产品线互补 不影响和HP等合作伙伴关系

  在今年7月份，Dell宣布以每股28美元，共24亿美元的价格收购了Quest Software。Dell收购Quest意在扩大其软件业务，减少对个人电脑市场的依赖。戴尔软件集团总裁John Swainson在完成本项收购曾表示:“Quest的加入会为消费者带来更有竞争力的服务器、存储、网络、用户端电脑方案及服务。”

  而在Steve看来，Dell的收购和未来整合过程中有两个基本点是需要考虑的，首先是不会危及到Quest今后的收入和发展;第二Dell未来会进行更多的投资，以便加速其软件业务的发展。就Quest而言，未来势必会与Dell的软硬件业务进一步融合。他并不排除未来会出现更多软硬件一体机的产品。

  就合作伙伴整合层面而言，Quest和Dell并不存在冲突，双方都有着庞大的合作伙伴数量和体系，但是并不是所有Dell的合作伙伴都必须与Quest捆绑，而Quest原有的渠道和伙伴将与新的伙伴一起共建未来。

  毫无疑问，Dell和HP在很多层面产品存在竞争关系，在谈到与当前Quest重要的全球合 作伙伴HP的未来关系时，Steve表示HP仍将是Quest极有价值的合作伙伴。Quest仍然在不断开发软件，以便能够继续保持和HP在全球范围内的 合作，根据双方的计划，HP也决定继续对这些项目投资。

  加大对非关系型数据库管理投入

  对于NoSQL等非关系型数据库的管理，Steve表示Quest正在开发很多新的产品，并希望成为这一领域的领导者。他重点介绍了Toad，Toad 系列的新产品能使得NoSQL数据显示出来跟SQL数据是一样的，还能对结构性数据和非结构性数据进行无缝管理。另外，Quest还有一些新产品用于数据 分析，“这些产品就像是一个Hub总线，可以连接各个数据库，其中也包括NoSQL，以便实时提取和处理信息。Quest还提供了储存大量NoSQL数据 的产品，同时还可以跟其他的产品结合起来使用。”

  此外，据Steve介绍，大数据、云计算解决方案目前都是Quest的研发重点。尤其在谈到 Quest在珠海的研发中心的时候，Steve表示，“从 Foglight产品开始，虽然起初的规模不大，但是取得成果是非常巨大。未来在珠海会研发更多新的全球项目，比如说Windows的产品，还有其他的一些产品，所以会继续对研发实验室进行投资。”

  Quest大中华区董事总经理高树楷

  据大中华区董事总经理高树楷介绍，Quest目前在国内的收入主要还是来源于大中型企业，包 括电信、电网...下一步的重点将布局金融、石油等能源行业。高树楷特别提到，Quest有很长的产品线，很多都适合中小企业。被Dell收购后，可以充 分利用Dell在中小企业方面的渠道和运营中心优势，接触到更多中小企业，甚至有一些是Quest以前从来没有机会接触到的企业。