中兴吕阿斌：云计算需政府导向和价值链整合

  9月28日消息，"2011年中国国际信息通信展览会期间，中兴通讯股份有限公司副总裁吕阿斌接受了记者的采访，采访时吕阿斌表示国内云计算发展需要把各个价值链整合在一起，为大家提供更切合实际的应用。同时，政府能参与这其中去，首先有一个好的导向作用，会是一个好的事情，正向的事情。

中兴通讯股份有限公司副总裁吕阿斌

  以下访谈全文：

  主持人：各位网友大家好，欢迎来收看我们的2011通信展搜狐高端访谈的现场，我是主持人雷迪。今天下午又一次请到一位中兴高端人士，是我们中兴通讯股份有限公司副总裁吕阿斌先生。

  吕阿斌：各位搜狐网友大家好，非常有机会在这里通过搜狐平台上跟大家交流一下中兴有关的工作。

  主持人：两天通信展看到中兴展台前面总是围了很多人，刚才我也去那边转了一下。中兴通讯目前在云进展方面有哪些进展和融合，有哪些已经落地的产品和案例？

  吕阿斌：把中兴云计算的情况交流一下吧，中兴是也算是民族通讯的一个骄傲。我在中兴从业的十几年，也是从中兴一步一步发展起来了。中兴通讯作为民族的通讯的骄傲，和业界一个最主要的一个通讯供应商，通讯服务提供商，一直在跟踪世界最先进的通讯技术的发展和相关业务的发展的步伐。中兴通讯几年前云计算技术几年前已经产生相关的概念进行相关研究，中兴通讯一直有专职研究队伍。今年中兴通讯对云计算提出一个很高的目标，成为中兴四大业务领域之一。固网、移动、包括终端，云计算，四大业务层面比较高了，作为主要的业务支撑单位。中兴通讯在云计算除了技术方面，我们更注重云计算应用，这个技术应用于我们受众和使用者能带来哪些好处？哪些便利性等等？这个是我们一直在关注更主要的方面。大家知道云计算全称是云计算技术，不同于其他的技术产品。中兴通信展一直在业务应用领域投入很大的精力，在基本技术方面也投入很多的精力。基本技术方面，所谓虚拟技术分步计算都有自己的研发，而且标准方面、专利方面我们做了很多的贡献。目前来说，已经基本走在世界前列。以往要么有先进厂商在前面，有一个标准在做，现在基本上都是走在最前面。中兴通讯在很多领域已经做了很多相关实践工作，一个技术成熟来源于实践，这就是课堂和工厂的区别。

  我们在运营商领域，办公、营业厅，客服座席，小业务整合，内外公有、私有云，IDC方面都在进行相关的云的建设工作。更重要的我们在政企里面，现在也在负责中兴公司政企业务这一块工作。很多在民生民计，电子商务，电子事务都有相关的云的落地实验，这是一个简要的情况。

  主持人：刚才在中兴展台看到很多上面写着云，大家很感兴趣，有很多展示的图。我看到有写电信云，企业云，作为这样一个用户来说，去了解一下到底是怎么回事，想听听您给我们讲一讲中兴通讯对于电信云的思考和企业云思考有什么不同？

  吕阿斌：有一定区别，电信运营商这么多年发展还是比较成熟的，自我的计算和理解能力都是比较成熟的，对于企业云有什么不同呢？从一个销售角度来说，一个订单角度来说，通讯云里面，运营商里面我们主要是一个起点方案，别人已经规划好了很多事情，你只需要适配别人，只要提供对路的东西就可以了。企业云有一个什么问题呢？企业毕竟尤其ICT基础技术储备还有一定差距。企业云起点可能是咨询服务，要告诉我们客户你怎么做这个事情，能带来什么好处，后续怎么发展，使你的效率提升，或者政务公开等等一系列工作。他们的起点是不一样的，这是他们最重要的区别。

  另外一个，在这两个领域，它的业务应用，因为云分几个层面，一个是底层基础建设，还有上面的云服务。因为受众不一样，我们运营商更多面临的个人或者家庭客户，这个是主要的目标受众。所以很多的应用都是围绕这个在展开。当然现在运营商也逐步利用自己的资源能力和技术能力，也在向政企市场拓展。政企市场更多应用的诉求都是在对自己自身政企应用的要求，而不是个人，主要是大中小企业，这是应用的诉求是不一样的，这是第二个区别。

  第三个方面，我觉得在应用的提供，包括最后的维护还是有不同的，商业模型可能会有一定的区别。运营商有全程全网很多东西支撑这个政企的运营。这些方面，商务模型可能有一些变化，政企市场可以通过买服务的方式，有一个专门的服务提供商，只是需要他提供服务，你是一个政企只需要通过你的线路，把服务拉下来了就可以了。在商业模型上可能也有一个区别吧。因为这一块也是我们在探索的一个领域，主要的区别就在这个方面。

  主持人：电信运营商ITC方面公司进展是怎样的呢？是否与运营商有一个合作创新的切入点？帮助运营商来拓宽经验范围和利润增长点？

  吕阿斌：我们在运营商切入相对比较容易，现有网络很多应用都是我们，我们只需要对相关东西进行改造，符合云的概念，符合云的运用模式。三大运营商，无论基础建设，还是IT硬件，或者开放平台，包括业务应用里面，我们基本都在这个方面切入。中国三大运营商，我们基本上都在参与他们的应用，都有我们的身影在出现，也是成为一个主要的供应商。

  主持人：刚才说到电信云方面，企业云方面，中兴是不是也要拓宽一下自己产品线？比如存储，服务器，目前进展是如何的？

  吕阿斌：在企业市场，不仅仅这些基础建设，存储，服务器等等这些方面。更重要的我刚才前面提到的它的应用，我们也在应用方面，也需要在这一个方面为企业提供一站式的服务。所以我们在政企市场从底层的计算存储能力的提供，以及下面的应用能力的提供，这个都是我们目前做的工作，比如轨道交通领域，中兴轨道交通通讯的服务，中兴通讯目前基本上是业界至少是中国大陆地区，我们是前一两位的供应商，像北京亦庄的10号线，牡丹园那边的8号还是7号线，通讯信号等等都是中兴提供的。只不过我们更多在运营商领域，这边没有说得太多，其实我们在很多领域都是供应商。在这些领域除了这些基础设施，刚才提到的硬件，IT包括服务之外，更重要的还是两个方面，一个就是我们项目的方案集成能力，尤其在政企需要的门类非常多，可能会超越通讯或者信息领域，可能有各种各样的其他的方案需求。比如乘客系统，这一块要求一个供应商提供一个强大的系统集成能力，系统测试能力。第二个方面，就是交付能力，交付能力也是跟前面相关的，这个方案由很多门类组成，要提供这个东西的话，一个项目集成能力，项目交付能力是非常重要的，尤其最后落地要交付的时候。项目经理，项目管理怎么把交付的方案，还有变成工程方案，工程方案步骤怎么弄，都有一定的技术。甚至某些方面，这些门槛甚至比某一个技术门槛还要高。把很多不同门类聚在一起，就跟指挥家一样，突然把各个门类小提琴，鼓凑在一起，也能演出一出优秀的乐队，这个不是很简单的事情。这个可能是更重要的。

  主持人：刚才听了吕总说了这么多，我还想问咱们公司在企业云方面有什么样的战略，云计算到底给我们提供了什么样的契机，发展目标又是怎么样？

  吕阿斌：中兴以前一直在电信运营领域成为一个卓越的企业，现在当然我们随着社会需求的发展，尤其社会信息化的发展，因为现在逐步取得共识。大家也迫切的需要找到一个共同的工具，我们通过这种工具能有一个更高层面的交流。比如说以前可能都写信，通过信，突然有一天有手机，我只能想把办法把你弄到你会用手机，通过这个可以利用手机彩信、上网等等功能。找一个共同的交流的语言或者渠道，现在整个信息化水平在提升，它的主要工作也是要找到这样一个渠道，大家去交流。中兴通讯作为业界领先的，在这些领域的一个供应商，或者一个积累者，我们有义务，在政企市场也做一些我们相关的贡献，为整个信息化发展，无论国际国内，信息化做出我们的贡献，毕竟我们有自己的实践案例，也有自己的理解。今年把云计算作为整个集团公司的层面的重点。说到云计算跟政企的关系，云计算的技术最主要还是在政企应用上去，政企很多应用需要云的能力来提供，因为毕竟区别于其他运营商，或者大企业，很多的需要还是需要社会上有一种服务，这个目标很简单。比如社会信息化，希望像用电，或者用水一样，打开龙头就来，按需付费用这是一个终极目标。所以说，我觉得在这种情况下，云计算就能发挥它自身的技术和架构的优势，可以达到这样一个标准，能使政企服务能提供得更好。当然现在这个方面中兴不是自己独自在战斗，广泛以中兴为龙头，把各个价值链整合在一起，为大家提供更切合实际的应用，这个是我们关键的目标。

  主持人：目前在各地可能都有建设所谓的云计算中心，看起来有很大政府导向的成分了，我们中兴是怎么看待这样的情况？是不是可以有更好的方案帮助这种投资驱动的行为转向使用上？

  吕阿斌：这个问题难度蛮高，我有多次被讨论过这种问题。首先第一点，我认为政府参与这种事情是一个好的事情，正向的事情，绝对是一个正向的。毕竟这是一个新技术，或者一个新东西。在这里面产生以及它的孕育、成熟过程中，如果能有一个具有领导力的组织，或者政府能参与这其中去，首先有一个好的导向作用。使大家聚集社会资源，包括大家认识到它的好处。当然政府很多都在建设私有云，等等东西。首先建设是必须的，实际上整个社会信息化水平，除了通讯行业，信息化水平还是蛮低的，你可以看到很多员工，用电脑，甚至用更高级IPad，IPad MAC等等，仅仅用一个电脑而已。比如它的联网，日常工作IT化处理能力，这个水平还是非常低的。所以说是有这个需求的，当然你说作为从你这个问题来说，可能有点担忧所谓过度投资等等这些问题，我觉得这个方面在过程中要逐步的控制。就跟你刚才提的这个问题，是一个很好的问题，只见路不跑车可能还是有问题。我们更多的希望上面跑五花八门的应用，个人也好，社会也好，包括政企也好，大客户也好，能有一些更好的应用，这些应用能使用起来这些资源，这个是我们需要重点关注和做的事情。包括前面说的要有咨询能力，要有引导能力，要有整合能力、交付能力，都是围绕这个，有了一个好的应用，这条路也会更好。

  主持人：更实用化，我们期待日后看到中兴更快的发展。感谢吕总今天接受搜狐的专访。

  吕阿斌：感谢。