从VCAN计划看VMware如何与"云"俱进

  云计算市场的玩家何其多，不过有家的玩法不一样。这就是VMware。为什么这样说呢？因为VMware是从虚拟化起家的，而虚拟化与云计算又有着千丝万缕的联系。VMware在云计算方面的动作也是业界关注的焦点，比如在美国举行的VMworld 2016大会上，VMware为拓展自身混合云战略，推出了一个新的架构——Cross-Cloud Architecture。

  与此同时，VMware还发布了新的私有云和公有云产品，帮助客户在一个公共操作环境中，跨云和设备运行，管理，连接以及保护它们的应用。这些新的产品包括VMware的新型统一软件定义数据中心(SDDC)平台——Cloud Foundation，专为vCloud Air Network合作伙伴打造的新款灾备产品——vCloud Availability，以及一个VMware vCloud Air混合云管理器。

  VMware VCAN计划帮助合作伙伴实现业务转型

  所以我们看到VMware在云方面的策略是非常积极的。当然，中国市场是云计算巨头不容忽视的。近日，VMware面向中国本土合作伙伴正式推出VMware vCloud Air Network(VCAN)计划，即基于按月订购方式、支持VMware服务提供商合作伙伴对VMware基础架构进行投资，从而实现公有云和混合云。

  据悉，VCAN云服务商的服务优势包括混合云、安全合规、数据自主、服务认证及兼容性等。

 VMware云计算业务部高级总监Manish Bhuptani

  据VMware云计算业务部高级总监Manish Bhuptani介绍，VMware vCloud Air Network计划目前在全球100多个国家拥有超过4000名服务商合作伙伴，且仍在快速增长。而且VMware还推出了众多的举措来促进VCAN的发展。

  具体来讲就是，第一，VMware保证让VCAN合作伙伴使用上最新的技术和产品;第二，VCAN合作伙伴不一定要使用VMware的产品和服务，但是他们同样可以为客户提供相关的云服务;第三，许可证的灵活管理，这意味着VCAN合作伙伴在VCAN和自有数据中心可以使用相同的VMware许可。

 VMware公司大中华区渠道总经理王冰峰

  VMware公司大中华区渠道总经理王冰峰补充说，VCAN不是一个陌生的模式，实际上我们在中国已经有相关的合作伙伴。原来，VMware更多的是关注私有云。现在随着整个业界趋势的变化，在中国推进VCAN商业模式的时机已经成熟。

  “我们希望通过VCAN模式，可以让合作伙伴尽快实现业务转型。VCAN是一种订阅模式，不需要考虑高昂的初期投资，只需要关注用户的需求。这非常符合目前云计算市场的发展趋势。”Manish Bhuptani说。

  VMware与合作伙伴共赢云计算市场

  其实从在美国举行的VMworld 2016大会上，我们可以看出VMware对于云计算策略就是构建一个生态。比如在这次大会上发布的VMware Cloud Foundation。

  VMware Cloud Foundation首次将VMware可扩展超融合软件(VMware vSphere和VMware Virtual SAN) 与网络虚拟化平台VMware NSX相结合。VMware SDDC Manager作为VMware Cloud Foundation的核心组成部分，能够帮助客户和服务供应商实现VMware云软件的自动化部署和管理。

  VMware Cloud Foundation首次提供了一个全新选项，为推动SDDC在混合云环境中的应用提供服务。IBM是第一家VMware vCloud Air Network合作商，通过IBM云服务产品为依托的VMware Cloud Foundation，推出基于VMware Cloud Foundation的服务。VMware Cloud Foundation包括vCloud Air，将来会运行于更多的公有云中。

  “我们的生态系统是非常广泛的，我们跟不同的合作伙伴开展不同类型的合作。”王冰峰说。

  目前我们看到VMware在积极拓展混合云策略，对此，Manish Bhuptani说，从混合云的趋势来看，我们观察到两个趋势。一个是跨云趋势，而且这个跨云以前更多是从内部到外部，今天则更多是云服务商之间的跨越;一个是混合云，混合云服务更加完善，从底层基础服务向上层应用服务发展，比如灾备即服务。

  为了帮助合作伙伴抓住混合云的市场机会，VMware也进行了很多的动作。Manish Bhuptani介绍说，从产品方面来讲，VMware加快产品和技术的迭代，集成vCloud Air Network和其他云服务。

  此外，VMware还推出了vCloud Air Program，更好地让vCloud Air Network合作伙伴使用到这些新的产品和技术。VMware还构建了SaaS Common Platform提供一个平台让合作伙伴更快地使用这些服务。

  “在市场计划上面，我们帮助合作伙伴能够让他的生意更加成功。以前我们把vCloud Air Network的技术卖给合作伙伴，现在我们更强调和合作伙伴一起，把vCloud Air Network整个服务推向他们的客户，这就包括我们为他们提供更多的技术支持。”Manish Bhuptani说。

  VMware的中国市场对策

  具体到中国市场，VMware会对合作伙伴有哪些支持呢？王冰峰介绍说，此前VMware针对中国本土合作伙伴推出了魔方计划。VMware魔方计划以合作伙伴训练营的形式在厦门、太原、成都、天津、乌鲁木齐、武汉和哈尔滨7座城市展开。训练营将汇集VMware的精英讲师团队，与合作伙伴共同探讨云市场环境下的用户需求及实践，主题包括新IT为企业进行数字化转型的全面布展、企业终端用户计算与桌面虚拟化技术升级、移动转型对业务价值的战略性影响、虚拟化与云计算技术客户案例与最佳实践、最新合作伙伴计划和市场营销资讯等。

  “VMware此次选在在二三线城市举办渠道推广活动，旨在充分挖掘二三线城市的市场潜力，运用在一线城市积累的宝贵经验为现有的企业创造机遇，帮助有远见的渠道客户抓住当下IT变革的机会实现业务创新和数字化转型。”王冰峰说。

  另外除了拓展二三线城市，王冰峰说，VMware还会拓展重点行业比如有金融、电信、能源等。此外，在能力建设上面帮助合作伙伴。“在云生态环境下，用户的需求不光是简单的许可证，这需要VMware和合作伙伴为客户提供更多的选择。”

  王冰峰还透露，VMware会重新梳理与合作伙伴合作的流程，把流程更简单化，在激励政策做一些调整，激励合作伙伴在新的领域开拓市场。比如VMware会把激励放在新产品、新技术上面，引导合作伙伴开拓新的市场。

 VMware公司全球副总裁、亚洲研究院总经理李映

  VMware公司全球副总裁、亚洲研究院总经理李映也表示，作为一个技术领先的公司，VMware会把最新、最快的技术理念在中国市场进行推广。VMware亚洲研究院就是做这方面的事情，包括针对中国本地的战略技术，例如Linux VDI。

  “中国客户其实有自己的需求，也包括国家政策的需求，能否快速迭代出适合中国客户的产品是VMware的重要工作。”李映说。

  虽然中国市场是云计算不容忽视的一个部分，但是中国市场有着自己与众不同的特点。比如桌面即服务(DaaS)，就非常适合中国目前自主安全可控的需求。而且DaaS也迎合了目前的企业数字化转型以及BYOD的趋势。

  李映表示，早前提起VMware，大家都觉得是一家服务器虚拟化厂商，其实在桌面虚拟化VDI方面，VMware的市场表现也是非常抢眼的。

  “今天讲VDI不仅仅是一个简简单单的桌面虚拟化，整个IT数据中心的运维如何支持是个大问题，比如安全、管理等。VMware的软件定义数据中心能够支持整个VDI架构，不仅仅是在前端的用户体验，而且包括后台的运营，从终端用户到数据中心运维以及整个安全，其他的供应商是无法与VMware比拟的。”李映说。

  VMware怎么看戴尔收购EMC、OpenStack？

  戴尔收购EMC是否会影响VMware未来的发展呢？在王冰峰看来，不会。VMware依然是一个独立的公司，保持自己的生态系统。“VMware与IBM的在云方面的合作就是一个独立的维持、发展VMware生态系统的市场行为。”

  Manish Bhuptani说，戴尔收购EMC并不会影响VMware，我们其实会更加开放，生态系统也会变得更加广泛。“我们跟IBM之间是非常成功的合作伙伴关系，IBM是VCAN计划很重要的一个合作伙伴。双方共同投入更多的资源，让这个合作变得更加高效。不管是Cross-Cloud还是VMware Cloud Foundation，IBM都是第一个参与者。”

  另外对于目前火热的OpenStack，VMware是如何看待的呢？李映表示，VMware持开放的态度，VMware和OpenStack进行很多合作或者是整合，比如VMware Integrated整合OpenStack。

  “我们整个的软件定义数据中心堆栈，无论是NSX，还是vRealize，其实跟OpenStack有很多技术上的对接。从VMware角度来看，未来我们是一个多云世界，VMware与其他云计算技术是互联互通的。”李映说。

  随着OpenStack开始进入生产环境，OpenStack在运维方面或者满足企业需求方面存在挑战。所以企业需要两手准备，一方面保持OpenStack管理和API的公开性。另一方面，也需要有更稳定的基础架构服务。否则这会影响企业云的适应能力或者数字转型的适应能力。“不管是用OpenStack，还是VMware，企业都需要明白自己的核心竞争力是什么，支撑核心竞争力的技术是什么。”李映如是说。