戴尔签署分销新协议发力中国企业级市场

【天极网云计算频道消息】5月29日，戴尔全球商用合作伙伴事业部(GCC)今天宣布与中国三大分销合作伙伴——英迈，神州数码和联强国际正式签订分销合作意向。戴尔公司全球副总裁兼全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生，与合作伙伴代表神州数码控股有限公司总裁闫国荣，副总裁王培暖，英迈资深销售总监林菁华和联强国际副总裁兼总经理吕家辉先生共同出席，并签署了相关协议。

发布会现场

戴尔公司全球副总裁李国庆先生透露戴尔企业解决方案和服务营收为45亿美元，较去年同期增长2%。企业解决方案和服务业务已经占到营收总额的31%，占毛利率的50%。其中，中国目前仍然是戴尔除美国本土之外的第二大市场，本财季营收增长了9%。

戴尔公司全球副总裁李国庆

李国庆先生表示希望通过分销模式能来帮助戴尔的商用合作伙伴及其客户更快速地了解戴尔企业级产品和解决方案，同时也有助于优化和掌握我们及合作伙伴的覆盖，服务以及国内4到6级市场出现的类似中小企业、医疗和政府采购方面的新业务机会。

对于此次分销合作意向的签订，李国庆表示目前这三家分销商将不分区域覆盖，各家凭借各自实力进行产品销售，另外李国庆先生透露其中英迈和神州数码试水服务器，华强国际分销存储，未来将会依分销商的意愿进行调整。

戴尔与三家分销渠道商代表签署分销协议

根据分销协议的具体内容，首批推广的产品为塔式1路/2路服务器，PowerVault MD阵列存储等戴尔明星产品，以及其他定制化选择。分销协议的签订能够使更多的客户享受到戴尔的先进技术。根据IDC的报告，戴尔在2011年刚刚过去的三个季度中服务器的出货量连续排名第一。三家合作伙伴都拥有遍及全国性销售渠道，与戴尔联手后，通过销售戴尔的企业解决方案，进一步加强他们提供解决方案服务的能力。

合作伙伴信心十足

戴尔一直努力以多渠道的方式为更多的中国客户提供丰富的产品和解决方案。而与本土优秀分销渠道商合作的新模式将帮助戴尔进一步地实现这个目标。今天戴尔与三家分销渠道商签署的分销协议，也体现了戴尔一贯承诺的，以多渠道的方式，有效地满足最终用户的需求。

英迈资深销售总监林菁华

英迈具有完善的管理系统和诚信的控制体系，凭借全球知名透明高效的运作，此次合作，英迈将向戴尔提供包括资金、物流、营销、客户管理等多平台、全系列的渠道支持服务。英迈资深销售总监林菁华在发布会中提到：“戴尔引入英迈作为其商用服务器、和全线存储产品的合作伙伴，与英迈的业界地位和软硬实力紧密相关。相信此番英迈与戴尔强强联手，定能为广大的渠道伙伴提供更多的产品组合与解决方案，以及更好的合作体验!”

神州数码总裁闫国荣