访青云黄允松：做生态系统但不是那个King

QingCloud CEO黄允松

“突然之间大家觉得云很重要，为什么？快、敏捷、价格便宜。2012年到2014年这3年，是温情脉脉的技术积累期，技术积累期之后，2015年就是残酷的商业竞争，所以我把2015年称之为云模式IT行业的商业元年。“QingCloud CEO黄允松在近日接受天极网的采访中对云计算市场做出了这样的预言。

青云随后宣布了今年的第三次降价：CPU降价14.3%、内存降价11.1%、性能型硬降20%、RDS(关系型数据库)降12.5%。无独有偶的是，雷军在几天前的一次发布会上说，云的市场的竞争将比视频网站来得惨烈，随后宣布投入10亿美金到云服务上;而阿里云、腾讯云等，更是不错过年底的机会纷纷不同程度的产品或服务进行促销或降价。

QingCloud 宣布资费下调官网截图

价格并不是云的全部

虽然业内人士纷纷表示公有云是微利行业，但是接连不断的降价热潮，到底是暴利还是微利，各有说法。云不仅仅是以低价作为发展动力的，只不过近年来，随着AWS、Google以及微软等主要玩家纷纷对计算和存储资源采取降价来争夺市场，所以价格一度成为了公有云市场焦点。如果说巨头不断降价是烧钱赚人气的话，QingCloud这样做的道理为何呢？

黄允松澄清，降价并不是要跟友商进行价格战，“只是要回归到正常的价格“，他说。同样也不意味着赔本吆喝，“我们一直都赚钱，而且赚很多钱，我们也从来没有赔过钱。”2014年对于QindCloud来说是正式商用的第一年，“因为在起步的时候规模比较小，就把价格定得高，我们的价格定的是全中国第一高的，跟亚马逊是一个级别，现在规模相当大了，自己的硬件很快就会上线。所以不管是硬件的上线规模还有构成成本、硬件成本都会变得非常低。简单的讲，我们实际上已经准备好了。这是今年最后一次降价，实际上就是回归正常的价格。”

这并不难理解，事实上，任何一种新技术新产品的出现和普及过程中，就是一个成本不断下降、份额不断上升的过程，在公有云领域也不例外。伴随着QingCloud的成本和服务能力的提高，薄利多销成为可能，才有了今年连续三次的降价，与价格战无关。

“当明年的环北京、环广东的骨干网建成之后，价格会进一步下降，接近冰点价。”

巨大市场空间背后的白热化竞争

Gartner 发布的公有云研究报告显示，预计2015年全球公有云市场收入将达到1129 亿美元，复合年增长率为 18.5%，而Gartner再年初预测，2014年全球IT支出将超3.8万亿美元，即使是I+P+S，云计算整体的之处也不及总IT支出的零头，可见云计算市场有着可预期的巨大的增长空间。

另一方面，公有云历来是竞争最激烈、利润并不高的市场，2013年年底至今，亚马逊、谷歌等巨头公司在云市场上进行着激烈的利益争夺战，而他们所做的所有举动都预示着云计算战争的加剧。

黄允松认为，如果做一个比喻，这种竞争就像是国外的“黑色星期五”或者国内的“双11”，对用户来说喜闻乐见，但对云服务提供商来说就很残酷。在竞争中不伦为炮灰，取决于价格是否够低和通过技术积累形成的服务质量好坏。“我对前者兴趣不大，我喜欢后者，后者的来源是什么？就是前面这些年的技术积累，这是非常简单的逻辑。能够通过非现金投入的方式，变成技术投入的方式控制成本的话，你就拥有了第一块敲门砖，我把它称之为半张船票。再接下来就是服务质量。”黄允松说。

“你想要取代传统IT要靠什么？服务质量，服务质量背后就是你的技术。”

人们总是期待看到在极地冰川下的深海中的火山喷发，在这场预言下的水火交融中，是品牌知名度有优势的巨头公司会获胜，还是以QingCloud为代表的技术型初创公司摘得头筹呢？我们还无法预测，但是我们可以来期待一下。或者就像黄允松说的，“竞争惨烈，但是前途美好，大家一起努力就好了。”

A geek,A dreamer

鲜明的个性、对技术的迷恋、狂放的话语、崇尚自由主义....这是黄允松给人的第一印象，总言之，他一个典型的Geek。

正是这样一个geek综合症“患者”让QingCloud成为一个IaaS领域的黑马级选手，——2013年7月份才上线，2014年是QingCloud在商业上真正的起始;拿到国内IaaS领域最大的融资;目前，QingCloud的用户超过22000家;每天增长2%的消费额，而员工数只有41人。这样的成长速度确实让人惊讶，这无疑和运气、商业运作无关，主要归功于QingCloud在技术上的“登峰造极”：资源的秒级响应、100%的二层网络隔离、SDN、超越AWS的存储速度......

“技术方面没什么可谈的，做的比我好我就佩服你，做的没我好就follow me。”黄允松说。

淡泊名利是geek的另一个特点，这在黄允松身上也能看得到。“我有一个很大的梦想，这个梦想不是关于钱的，我对做一个人人都发家致富的企业兴趣不大，我要做一个生态系统，它是一个非常薄的层次，这个层次只做一个事情，去抽象Resource(资源)，它是一个abstraction layer for all kinds of resource(各种资源的抽象层)，就这么一个东西，这就是我的梦想。” 通过抽象层的是按需供应的API。简单来说，任何应用想要获得资源支撑的时候，它可以立刻随心所欲的获得。

黄允松梦想的起源在于，人们在上层创新的人越来越多，千变万化，但是资源的调度及管理的效能阻碍了人类进一步的广泛意义的创新？这是一个需要解决的巨大的问题。“千万不要梦想自己在生态系统是那个King，并且赚取最大的利润，别人有能力赚再多的钱你不要眼红，就是这样。”

可预见的未来

QingCloud还在加速扩张中，黄允松表示2014年相比2013年，QingCloud扩张了11倍，2015年预计扩张10倍，目前QingCloud管理着8个数据中心，2015年会再增加8个数据中心。

在黄允松看来云计算在步入成熟期之后，接下来拼的就是网络，而国内运营商控制着骨干网，一方面价格贵，另一方面不可控。QingCloud为保证稳定性打算将网络控制在自己手里，投入巨资建设自己的骨干网，据透露，“一北一南”即北京和广东将是两个重点。

在生态培育的方面，黄允松表示，明年会进一步开放技术，预计将很大型的开放动作，包括Cloud firmware，并从明年下半年开始，陆续进入到开源这个方向上来，截止于2018年QingCloud所有的产品都会开源，“No secret，没有保留。”另一方面，QindCloud将大力支持针对QindCloud的API做封装和开发周边产品的团队，和全国的创业孵化器和团队建立合作，我们为他们提供资源和技术培训，提供现有的也许是投资人的资源或者是市场推广的资源。

谈及销售布局的策略，黄允松表示：“10月开始到现在，花了3个月的时间组建了完备的销售市场团队，QingCloud已经在北京和深圳各设置1个销售团队，长江流域可能再设置1个销售团队，而在大陆之外已经在香港设立节点，今后全球扩张仍将遵循本地化策略，即每一个重点发展的区域都会有完全独立法人的、当地的合作伙伴，为此青云愿意出让利益给当地的团队。“

黄允松精彩语录：

“只有客户的成功才是行业的成功，只有行业的成功才是每一个企业的成功，它是一个环环相扣的过程。”

--谈用户价值

“我一直说按秒这个事不是一个技术活，说白了就是一个(企业)负责任的态度。”

---谈公有云按秒计费

“一定要让用户的东西可进可出，说白了就是100%要开放API，没API还叫云计算啊？没API不就是VPS了吗？100%开放API非常重要，重要到了无与伦比的地位。”

----谈开放还是锁定

“你真的觉得卖手机这个事情有意义吗？不是。真正有意义的东西是什么？手环、手机包括路由器，虽然这些东西卖的不如手机好，但是还在卖，包括电视机卖的也不好，但是也在卖，他要什么？要data。”

---评价小米

“我们在参与竞争过程中，除了我们之外其他都是传统IT大厂，来自于中美两国的，只有我们是新公司及小公司，但是我们签下来了，而且里面没有猫腻、没有后台、没有请客送礼、没有吃饭、没有旅游，统统都没有。”

---谈参与一次竞标

“Business方面我就佩服亚马逊，技术上没有。所有的人都在模仿我，你说我佩服谁呢？”