谷歌想靠价格超越AWS 这方法可能行不通

如果云计算能够方便获得，那么如何确定云的价格。目前，云计算市场，现有的付费模式已经由AWS保留实例和其他方式以较低的价格锁定，却牺牲了业务的敏捷性。事实上，这种方式让AWS的一些用户渴望更简单和更灵活的定价模式——但是还不足以转向提供它们的竞争对手那里。

例如：谷歌的持续使用折扣，随着用户使用水平上升到特定月份的25%、50%和75%，运行实例的月份使用水平越大，用户得到的折扣就会越大。

谷歌欲打败AWS占主导的一个关键是，为开发者提供成为公有云标志的选择，而不是迫使开发人员去“成为首席财务官”。然而，在这场价格战中，失败是一个极为根本的问题：如果开发者只能依赖某个特定的云来实现其他功能，那么价格是否重要？

云计算的好处之一是，与传统具有大量前期许可证费用(后期维护费用)的企业软件不同，开发者只需要按实际使用的计算。存储和其他资源来付费。事实上，10年前，AWS为自己的开发者们创建了自己的平台：

使用AWS产品，你需要支付使用的费用。你可以根据即时需求动态扩展你的系统，然后需要使用时付费。这意味着你不用支付预付费用，因此开发者可以开始使用无需投资的Web服务。开发者们不需要放弃合理的事或带来巨大的资本支出，因为成本随着使用而扩大。

随着时间的发展，为了进一步降低成本，AWS推出了保留实例，这是企业通过承诺未来使用获得折扣的方式，可以为前期支付部分或全部RI费用的用户提供最大的折扣。保留实例是一个好主意，为企业提供了规划云使用的方法来锁定用户折扣。

然而，云使用规划并不总是像听起来那么简单。

预测未来

正如亚历山大·布拉迪克几年前指出的，保留实例并不总是很好的。基于有限的历史数据预测未来的使用，这是非常棘手的。他的理由是，“你能从过去1-3年的数据去准确预测未来1-3年的需求，这有点不切实际”。误判的成本很高：

刚开始时，可能一切OK，但是某一天，你的预测出现问题。或许是公司改进了基础架构的性能，并且不需要太多的资源。尽管如此，一些公司与“预留实例”交上了好运。

比如，Expedia公司将成本意识作为其成长性文化的一部分，将成本预测推广到个人团队。该公司技术副总裁的Subbu Allamaraju承认，“团队参与这项工作是一项耗时活动”，但仍然至关重要，因为“我们意识到云计算的成功取决于成本效益。”

Expedia引入了一个过程，以了解如何“优化”其使用“预留实例”，这个过程既“费力”又不完美：“我们...最终在每个地区消耗了一整套不断变化的实例类型组合。这使得前期的长期计划不可能采购RI。”“这个过程允许Expedia平衡开发者选择与通过RI实现的AWS折扣，但是，Allamaraju“不能等待设计用于弹性和开发人员的简化定价模型选择。”

谷歌则认为，它不再需要等待。

成本不是驱动力

谷歌云解决方案总监Miles Ward在Twitter上告诉Allamaraju，“想象一下，如果所有聪明人都忙于使Expedia更好，而不是绕着AWS的限制来扭曲自己？”Allamaraju很快地反对Expedia的云计算程序不仅仅是优化预留实例，而是Ward有一个重点。云“应该更便宜，更容易。”