主持人

各位网友好，欢迎收看我们天极网最新一期的云咖秀节目，今天我们请到的嘉宾是迅达云CEO于浩。于总具有十年的从业经验，他也是中国云计算行业最早的实践者，那于总跟我们的网友打个招呼吧。

于浩

大家好，我是迅达云的CEO，我叫于浩

主持人

那于总，您帮我们简单的介绍一下迅达云吧？

于浩

好，迅达云是一家专门从事云计算的一个服务公司，我们的主要创作团队来自蓝讯，网速和世纪互联这样的IT服务型的上市公司。我们这个团队在国内做云是从09年下半年开始做的，是国内最早的一支比较完整的创业团队。我们从做云之前还做了将近10年的CDN，所以这是有延续的，所以我们迅达云的特点就是把互联网的整个服务的最佳实践的架构都融合到我们产品的设计里面，所以我们的客户呢，相对都是成长型客户，因为只有成长它才可能会遇到瓶颈，我们是帮助客户突破这些成长的瓶颈。所以像我们的客户群比如说视频的行业里面有好未来，陌陌，游戏行业有像布莱游戏，华星飞扬，像当当有世库，还有像踏浪这样的一些大的这种电商公司也在我们这个平台上面。

主持人

是的，就像您所说的我们看到现在的云计算市场特别的热闹这块，就是各种厂商都切入在这一块，有的主打像开元，还有OpenStack这一块的，还有主打我是通过自研的这块，整个市场我不知道迅达云其实也经过这么多年在云计算市场的实践这块，您对于目前云计算市场的认识或者看法是什么？

于浩

实际上我们觉得云的市场一般分的话都是私有云，公有云再分就是几个层级，比如说IaaS，SaaS，PaaS。SaaS这边是以传统软件厂商转型来做的，它有特定的行业经验或者是专业领域的经验这个不提。

我们现在说的云厂商大部分都是IaaS和PaaS这方面，然后IaaS和PaaS又有公有云和私有云，在整个跟云相关的领域大概有7种人适合做云，七种角色，第一个大家知道的国外的云厂商是做云，但是他进中国除了监管的问题还有商业的文化，这个举个简单的例子，在中国的企业需要重度服务的，而这个像亚马逊，微软它通过合作的方式进来，它实际上是通过国内公司来提供服务，这个服务是有缝隙的，而国内的商业环境是需要重服，所以这点上是他们的劣势这是其一。

第二个比较有优势的公司做云计算的是这种像蓝讯，世纪互联这样的公司。IDC，CDN的公司做公有云他们有优势，因为他们有资源优势，然后蓝讯跟网速会更好一点，是什么？因为他们的公司是有技术服务的，他们是理解整个互联网公司的需求和架构，它是等一些的但是蓝讯跟网速的特点是它主要突出CDN的，一个企业一般主营只有一个主打产品，所以云时代还是要突出云的概念。所以我们，但是确实蓝讯，网速在技术上面是有优势的。

第三类特点就是阿里，百度，腾讯，互联网公司它当然也懂技术，他们也做云，这里面还分阿里和其他，互联网公司他们的特点是他们是2C出来的，基本上你看他们的声音很大，因为他们做2C是非常顺的，而且体量也在那里，基本上一般人会觉得他们肯定能出来一家。阿里云还恰恰是现在做的非常好的一家，主要的原因是他有很好的基础，然后呢，阿里云本身，以前阿里巴巴也有B2B的基因，但是阿里的服务相对来讲就是像服务中小微企业的客户多一点，整个服务体系实际上是服务小客户。

第四类的话是传统的硬件厂商我们叫集成商，比如说华为，浪潮，华胜天成，他们离政企企业客户比较近，他可以用OpenStack，您刚才讲的是自己做还是一个开源的。像这种企业它自己重新开发也来不及了，这个市场已经出现了，而且OpenStack还有一个好处就是它不属于任何一家，等于说它这个客户渠道能力是在的，而这个软件又不是别人的，所以他更愿意用OpenStack来打开这样的渠道。

还有离资源比较近的就是电信，联通，移动，这也是不可忽视的力量，尤其在中国上游的资源市场在他们那里，他们的特点就是说资源在那里，但是服务这个东西，政府服务的这个事情尤其是云计算涉及到很多技术架构，这是互联网技术ICT技术，它不是传输，运营商卖标准的东西是OK的卖重服务的东西还需要专业公司来做，这可能需要跟专业公司来配合，它也是一个重要的力量。

还有传统的软件厂商，软件厂商比如说用友，就是我们刚才说的SAAS，它之前专业领域的知识还在，以前是卖软件，现在是卖服务，这个转型但是它不是PaaS和IaaS的成分。

再有第七类我们属于第七类，就是独立的专业公司来做。独立的专业公司的缺点有，毕竟它是从小到大的厂家，但是呢，优点也非常明显，尤其是早期就已经做这件事情，比如说我们是2012年底做这件事情，2013年开始做这件事情，一旦你进这个行业，实际上就不存在行业壁垒了。创业公司做这个事情首先要面临聚集足够多的有经验的，这个经验还不是单一的说开发运维网络，你要有复合型的人才，这部分人真的懂客户的场景真的懂云计算的技术，这是很难的一个事情，尤其在国内，我们09年做这个团队是比较熟的事情，这是其一。

公有云还有第二件事情要解决，怎么去获取这个资源，因为整个国内的资源厂商是电信，联通，移动，又不是完全精通的市场。

第三个壁垒是资金的壁垒，因为云计算相对来说是有一些重资产的投入，开发程度还比较大，所以早期的云计算创业公司，包括我们迅达云，还有青云其实他们都进来了。进来之后的话，你整个的我们讲你建一个很大的云网络，你建了就OK了，但是如果你现在独立第三方去做这件事情，不但面临着刚才我们讲的这些壁垒，还有另外一个壁垒就是客户跟品牌的壁垒，因为我们都运营服务3、4年了，再进来可能就晚了，所以主要是这七种力量，而独立第三方的公司有的是倾向于做公有云，比如说公有云有一组，有的是倾向于做私有云，比如说青云跟（英）尝试做公有云因为他不愁资源，最后又转向私有云是这样的一个过程。

但是我觉得独立第三方最大的优势是品牌优势，因为它这个品牌下面是聚集很多这样的牛人，是按照这个方向去努力的。同时他在服务的过程中会积累很多的客户经验这是一个正向反馈，这是我们看整个云市场的情况。

主持人

您介绍的非常详细这块，其实相当于给我们绘制了一个云计算市场的这种众生相，其实这又引出了我第三个问题，刚才您已经谈到了可能对于不同类型的切入到云计算厂商的玩家，他们可能面临着既有自己的优势也有自己的劣势，像您说的品牌技术客户这方面，那么我们迅达云在这方面，您觉得我们相比我们的优势是在哪里呢？

于浩

我们的优势其实也挺明显，迅达云我们叫做迅达云成，我们英文名字叫做SpeedyCloud，强调加速客户成功，我们迅达云成，迅达云成也是强调怎么通过云计算帮助客户解决问题。那这个公司名字就代表着第一我们是专业的云公司，第二个我们强调是服务精神，我们这拨人是成熟公司做IT服务出来的，B2B服务这是我们的优势，这个可能很多人觉得你这叫优势吗，实际上你要讲技术累计，我们技术肯定很深厚，做了十几年的底层技术，但是技术是优势，你可以领先一年，领先半年，但你跟客户交往的时候，你跟客户做生意的时候客户更关心的是你的响应速度，你给客户提供什么价值，这是要有服务精神的，所以你整个服务体系，你公司组织结构是以服务来驱动的，这个是跟客户群之间是相关的，所以第一是服务的基因这是我们很重要的。

第二确实我们有很深的技术累计，一直做这方面的，跟客户很熟，对客户的架构非常了解。第三个实际上我们是蓝讯网世纪互联都是资源圈的，我们这个云公司是唯一一家创业云公司拿了全国IDC牌照的公司，我们从创业之始就知道如果做公有云，你实际上是要跟资源打交道，你帮客户解决的不止是技术问题，而且我们的云到目前为止是整个覆盖最广的国内的云计算公司，这个也是我们认为因为客户它服务是它的网民，所以呢，你不能在北京移动云就OK了，不同的地方毕竟有一些响应，你需要帮助客户把当地的覆盖解决掉，我们这个云的架构最初就是解决分布式这么做的。

然后在这个过程中，你刚才问一个问题这个是OpenStack还是自研，我们跟青云是自研的，我们比青云更极端的是我们是公有云分布式的架式，因为之前我们是做蓝讯CDN开发的，所以你服务公有云的客户一定是多个节点的，你的云一定是分布式的，这个也是我们的特点之一。

再有一个就是这个团队是企业中高管出来做的，我本身也是事业部的负责人，就是对整个公司运营到什么阶段做什么样的事情非常的了解。所以呢，迅达云成成立的时间因为我们城市之后又花了将近一年的时间去开发，所以成立的时间时机并不是最好的，但是呢，运营效率是最高的，要服务的客户也是成长型的客户，也都挺棒的，就是我们非常懂客户这是我们的一个特点。

所以我们根据我们这个特点主要的服务就是公有云，但是也有私有云，因为这个客户如果说只能说要把它的东西部署让它私有云环境我们也支持。主要的是服务公有云，因为公有云更难，要解决客户的扩展性问题不止是资源要覆盖广，你的架构本身就要可以扩展，这个在OpenStack的时候，大家说，一个私有云环境下主要解决的是云架构整个的安全性，可靠性，微服务的这种方向，那你扩展性其实它也是要解决的，但是实际上这个不是它第一要义，但是公有云这件事情你的所有假设任何一个资源一个架构都可能遇到瓶颈，但是你要做这个架构的时候就要把这个瓶颈突破。比如说转码，普通的转码服务都是单机转码就够了，但是我们转码是5万路，10万路同时转，这是一个集群在做这个事情，这个是我们跟其他云公司不一样的。

主持人

的确我感觉跟您谈到的就是说以客户为中心这块其实是一个非常显著的特色这块，您能帮我们梳理一下吗，就是我们这半年多的时间来，迅达云做了哪些工作？

于浩

我回想一下，其实在2014年，2015年整个IaaS系统基本上已经做的没有多少可做的了，因为从最开始我们很熟这个东西。然后就开始慢慢向我们讲叫做微模块，做一些类似PaaS的东西，像这半年的时候从技术上面，我们做了大数据相关的，我们自助购买，自助部署，现在大数据这个产品线还在跟应用更深的绑定，自动推荐系统，自动分析系统来做这个事情。

然后呢，我们的视频产品线，现在视频是不但解决下行的，上行的传输过程中的优化，然后转码，然后存储，然后建网，然后直播流的切片，就是每5分钟切个片要做分析，然后多协议，多码流这个是打通的。现在在做的事情是把这些方案要整合起来，因为我们大客户基本上要方案就行了，相对小一点的客户可能还希望说你要再定制，技术上现在是这样的一个方案。

然后呢，我们在资源上面也做了很多事情，这半年我们在日本建了节点，泰国建了节点，越南建了节点，新加坡建了节点，在节点扩充，然后在俄罗斯建了节点扩充，反正在海外节点我们现在是最丰富的，国内节点当然是依次扩了，我们在国内还做的事情就是国际上我们也拨BGP了，但国际上相对自由市场，国内的话我们也跟几大运营商，电信，联通，移动，然后铁通教育网，跟它互联完之后我们是自己的BGP的网络，然后北京的三个机房之间也是光纤互联北上广连起来，我们创始人之间是世纪互联大佬们，他帮我们搭建了这样一个可扩展的BGP网络。因为我们做公有云的，你说那么多技术点，你给客户的网络响应慢也好，你的服务慢是不可以的。而且我们为什么能够建这么多海外节点是我们这个架构分布是这样的，从之初就是这样，很快速的建成一个海外节点，响应也是最快的，这是我们这半年主要做的一些事情。

主持人

其实刚才像您说到的就是说目前这个市场的确是纷纭复杂这块，那么我们迅达云需要保持自己的一个市场的竞争力这块，那接下来您能谈一下我们未来不管是产品，还是技术的，或者市场的一些这种规划吗？这块提前给我们透露一下？

于浩

好的，实际上它是跟着客户走，跟着市场走，我们会为客户把我们认为客户最好的实践，最佳实践把它产品化，然后推向客户。所以呢，我们再往下走的话，比如说大数据产品，更英模化这是我们做的。比如说刚才说的视频的产品也是集成度更高一些，然后呢，我们的整个覆盖会更广，这肯定是要做的一个事情。我们最近的动作跟其他以前不太一样是正好我们进入了一个新的阶段，我们在整个大厦也是2000平的办公室，我们想说实际上迅达云已经服务了那么多相对优秀的企业，他们都是高成长性的，但实际上迅达云在这几年只是少量的暴光，只是参加一些我们技术的一些会，现在我们觉得说，应该把我们积累的一些经验分享给大家，包括我们跟天极网更多的交流，同时我们在我们的办公室，有168人大的培训室，很多的高校运维，很多的活动在我们公司一起来举办。我们也跟社区一起做了一个社区，这个社区里头比如说推一些我们认为技术很好的标准，或者路线，比如说我们出了视频直播的技术图库，CDN的技术图库，现在在做云计算的技术图库，因为迅达云本身也是利用这种开元的主线然后做的一个事情，我们也希望把我们过程中的技术累积回馈过社区，然后跟社区一起共同成长。

同时我们本身也是创业公司，也是觉得说对一些技术型创业公司，它也需要一个这样的社区，在这个社区里头能找到很好的技术人员，能找到很好的推广资源，我们也希望我们融到社区的同时，也帮一些需要帮忙的创业公司，也帮他分享一些资源给他们，毕竟我们的宗旨是强调的还是客户成功。所以迅达云成是希望更多的服务在里面，更多的架构在里面，是以服务跟架构来支持客户成长。