主持人

各位网友好，欢迎收看我们云咖秀节目，我们云咖秀节目是邀请云计算的大咖来讲述他们与云计算的故事。我想可能见证中国云计算市场的人应该对于UCloud这个公司非常了解，那么今天我们就请到了UCloud COO华琨先生，邀请他站在UCloud这个角度谈谈他对于云计算市场的认识，那么华总给我们的观众打一个招呼吧。

华琨

好，观众朋友们大家好，我是UCloud联合创始人，兼首席运营官华琨，非常高兴能够在天极网跟大家一起见面。

主持人

您能大致给我们介绍一下UCloud这个公司吗？

华琨

好的，UCloud应该说是中国最早一批做云计算的公司，我们是成立于2012年的3月份，其实我们几个联合创始人，包括我们的CEO季昕华，我们的CTO莫显峰我们都是从腾讯出来的老同事，我们三位。然后呢，坦白讲，当时我们是非常的坚定的看好云计算发展的未来，但是在那个时候其实云计算作为一个新兴的技术，在美国其实云计算也只有几年的时间，在中国才刚刚开始，它还是一个非主流的产品。

所以其实那个时候很多的企业不像今天已经开始非常的落地去接受，那时候还是在讨论，在观望。其实对于我们来讲，我们除了做好产品以外，还有很重要的一点需要寻找一个与之匹配并且能够接受它的用户群体，并且这个用户群体它必须要，它的需求量还比较大。

因为我之前在腾讯几乎服务了所有的互联网的业务，因为云计算必须要去服务我们的互联网业务，那么这里面需求量比较大的其实是几大块，一块是社交另外一块是搜索，还有一块是游戏。那么在2012年的时候PC还是一个相对还比较主流的，PC向移动转的过程中。那么社交和搜索相对是大公司垄断的，但是游戏那个时候出现了一拨创业的浪潮，很多的公司开始从事游戏的开发。而且那个时候也开始出现了从社交游戏往移动游戏的趋势，智能手机的普及使得越来越多的手机用户变成了手游用户。

当时最火热的时候曾经有高达1万家的团队在从事这个行业，所以呢，这里面它具备了两个条件，第一个就是说用户量足够大，因为有了用户量才会有了对于云计算的计算和存储真实的需求。第二个就是说这个群体的企业他们节奏很快，他们也很能接受新事物，他们要的是快速的进入市场，效率很高，成本很低。所以呢，这个契机使得在当时还处于一个不是那么主流的IT服务，云服务它要取代固有的那种可能用户企业还要购买设备，要去招聘人员，要去寻找机房，还要做大量的部署这样的模式，它其实对比之下这些公司非常希望能够获取云计算这样的一些特效，哪怕这里面有一些不是很成熟的地方。

所以呢，这个行业让我们下定决心要聚焦做好，再加上我们的背景对于互联网的产品技术架构非常了解，所以我们很快在这个领域通过两年多的努力获得了行业领先的地位，也使得我们这样一家创业公司有了立足之本。但这个其实只是一个开始，因为云计算它的价值是非常大的，他能够服务我们广大的互联网企业各类的运用，所以我们在后面几年开始开拓更多的理念。这里面其实也是有一个趋势也是我们要去跟随我们整个的中国的互联网创业的大潮，所以这里面像O2O，以及垂直电商，我们2015年的SaaS开始做的，包括现在很多的我们看到互联网金融的创新，包括在去年下半年开始越来越多的传统企业转型互联网，他们需要更多的互联网+真实的场景落地，所以这些里面其实他们都需要用到云计算的场景。

所以我们也真实的感受到我们每天在跟用户，在帮他们真实的提供服务，我们是真实的感受到这些行业开始在云计算领域落地。其实我们整个公司的发展也是一方面做好产品服务，但更主要的是围绕整个行业的发展，根据他们的需求我们去提供我们的解决方案。

主持人

对，其实通过华总的介绍，我们看到UCloud更多强调于企业这种业务应用场景的融合，比如说像刚才您介绍的就是针对这种，因为我们看到互联网金融非常火，那我们就推出了针对这种小微金融或者这种传统金融企业转型的金融云服务，这是一个非常，我感觉与其他云计算提供商不同的地方。那么其实我们看到云计算更多的不是单打独斗，我们都在讲生态，现在生态这个词非常火，那我也看到UCloud在这种云计算布局生态方面也进行了很多工作，比如说推出了针对合作伙伴做ISV，或者SI的优选合作计划，以及我们还有优市场，那华总您能给我们大致的介绍一下具体的情况吗？

华琨

好，是这样的，其实提到这两个计划是我们去年推出的，这也是根据我们整个重点战略行业发展所配套的一些措施。因为过去几年坦白讲可能云计算的应用场景更多的集中在创业的新兴领域，但是在去年开始我们刚刚讲到很多的传统企业他们有更多的真实的场景，包括我们看到有些互联网零售大型商超他其实开始非常急迫的要去做它的移动O2O的场景，包括后面一整套的用户精准营销的系统。所以这里面的话其实是新兴的这些互联网创业公司不一样，他们其实是这里面我们需要的是更多的业务层面的合作伙伴，所谓业务层面的合作伙伴他具备对于这些传统企业的业务系统，具备这些深刻的理解，以及研发能力，去帮助这些传统企业去实现它的一套业务系统。

也就是说我们传统可以理解的是说一套系统加一片云，这个跟以前是不一样的，以前是在还没有互联网的场景情况下，这些企业也是需要一些IT软件帮助提升他整个生态管理效率的。但是因为现在的场景你可以看到很多的一个是他2C了，有很多业务他直接2C，另外像这种大型商超的话需要全国的连锁管理，这里面它必须需要互联网做到这样的更有效的管理。所以传统的那些原来我们是软件服务商是开发好系统交付给用户，可能是光盘的形式，是完全封闭的，但是现在的话必须要是一种SaaS的模式提供给用户。所以SaaS跟我们的IaaS是一种天然的结合，所以我们会通过我们的优选计划去跟这些原来垂直领域的业务系统开发具备核心能力的这些合作伙伴去跟他们合作，然后我们跟他们紧密绑定，我们来提供一整套像云的方案，来使得我们现在的这些企业雇主他们获得的实际是一套基于云的业务系统，这是我们的优选计划。

另外U市场是另外一个维度，其实我们整个云计算领域未来含金量非常高的是在SaaS这个层面，其实在SaaS这个领域有很多优秀的软件，这些软件作为UCloud来讲，我们不会都去开发，其实很多是来自于我们整个市场非常优秀的SaaS厂商，这些服务其实也是同样是我们的客户他们所需要的非常必要的一些增值服务。所以作为我们来讲，我们是作为一个平台，下面有很多几万家的用户，我们要做的是满足这些企业用户他们更全面的需求，所以作为我们来讲，我们把这些好的伙伴整合到我们的UCloud里面，来共同为我们的客户提供服务。

主持人

其实我看不光UCloud推出这个U市场，其他的友商也推出了类似的这种苹果的应用商店的模式，我不知道您对于这种模式的认可度有多高，或者说这种模式对于我们这种云计算提供商的生态的布局起到了什么样的作用呢？您大致的说一下？

华琨

我觉得其实要做这个事情取决于说你有几个条件，第一个你要有足够的用户量，用户基数，另外取决于说你的运营能力，这里面有几方面，第一个就是说首先你在选择这些SaaS服务的时候，你的甄选能力，你不能说你做一个非常杂乱无序的可能质量各方面没有保障的，你必须要把最好的最优秀的产品放在这个平台上提供给用户，而且其实你应该是根据你用户的需求做匹配，其实这里面很好的运营是通过产品来运营，就是我们必须要跟我们用户的使用场景结合。本身我们在UCloud这个平台它就是一个用户经常会使用的一个大产品，在这个里面有很多新的场景，那在新的场景情况下我们要去分析用户它所需要的增值服务是什么，然后把这个东西根据用户的行为习惯提供给用户，这是我们运营重要的手段。

因为这里面有很多数据分析，包括你的用户的属性，你的用户的行为，否则的话你会发现你仅仅是把一些软件简单的摆上去，但是用户还是并不理解，为什么这样做，他也并不能获取他想要的东西。

主持人

对，其实华总也看到了您也介绍了我们2015年做了很多的工作，那我们看到已经进入2016年了，我们接下来UCloud会有哪些布局呢？您能给我们介绍一下吗这块？

华琨

好的，2016年UCloud有两大重点，一个就是我们在泛娱乐这块我们推出了视频云，因为随着4G的到来，直播的技术在越来越多的行业得到了应用，尤其是在泛娱乐这块。这块其实对于一方面是后端整个的VDN整套架构的部署上有很多的要求，那我们的团队在这方面也有很多的经验。另一方面它是需要客户端的支持，客户端这里有很多产品属性的功能在里面，在这里面包括我们常见的一些美颜，滤镜等等，然后包括还有结合我们整个政府对于内容的监管这里面提出很多特殊的要求。包括整个产品形态还在不断的演变，包括多路视频整个互动增加。

所以整个行业还在发展，对技术的要求也越来越高，那我们专门有一个团队是大力的铺在这上面，我们要发挥我们整个UCloud，本身就是技术强，然后响应很快，对用户的需求是深刻理解这样的一个特性，把这个行业做深做透，这是一块。

那么还有一块是在金融创新这块，我们推出了金融云这样大的产品线，那其实金融云我们可以看到是过往他们更多的是在传统的IDG的模式下，这里面其实有很多的包括可扩展性不高，服务跟不上等等问题。那我们其实是推出了混合云的模式，得到了很多用户的认可，我们可以帮助用户在保证既有的固定资产包括既有的一些环境的部署的情况下，我们可以平滑的逐步的迁移到我们的云上来，另外我们还有一个很重要的优势就是我们的中立性，我们的很多客户量金融行业非常担心的是金融竞争，另外就是我们结合整个政府对于金融创新的监管的要求，包括担保的要求，包括安全的要求等等一系列我们在金融云里面，把这个功能，把这个特性全部根据用户的需求体现在里面。

所以我们其实近年也做了大的组织调整，我们针对这两大块我们成立了专门的事业部，从前到后整个全力以赴的铺到这两个行业上做好做透。

主持人

其实通过华总的介绍让我们对于整个云计算市场应该是有了一种不同的认识，因为UCloud进行了另一种不同的关于云计算市场的玩法，那后期我们视频访谈也会有相应的专题上线。如果大家感兴趣和我们交流，那么可以上我们专题上与我们取得联系，在此特别感谢UCloud首席运营官华琨先生参与我们今天的视频访谈，谢谢您。

华琨

谢谢大家。