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新一轮电商博弈,谁将是石油贸易行业的阿里巴巴?

Yesky天极新闻 2018-09-20 17:54 我要吐槽

  2014年9月19日,阿里巴巴在纽交所上市的钟声响起,随后天猫双11刷新了一个又一个世界记录,中国电商在经历了长达四年的野蛮生长后,已经彻底成为一片商业红海。如今超高的获客成本,极低的ROI,让这个创奇的行业失去了昔日的光芒,加上国内资本市场正经历着一场资本寒冬,更让这个年轻的电商行业雪上加霜。

  正当大家都在思考电商新玩法、新出路的时候,一轮金额高达1.5亿美元的C轮融资,投到了一个叫“找油网”的平台上。至此,石油贸易B2B模式正式走进了大众的视线,并作为国内B2B电商模式的成功案例,掀起了新的一轮电商博弈。

  资本推波助澜B2B互联网平台顺势而起

  阿里巴巴的极致成功,在中华大地无疑是神一般的存在,但同时也透支了中国电商这条价值链上其他环节的价值体现。石油贸易B2B电商领域较高的行业壁垒,让BAT这样的巨头难以进入,为该领域日后的蓬勃发展提供了肥沃的温床。正因如此,国内资本市场纷纷投入到这一领域,多个石油贸易B2B平台顺势而起。

  找油网资本背后,是石油贸易B2B腾飞的预兆

找油网logo.jpg

  找油网瞄准的主营体系是批发贸易,主要商业模式为撮合经销和自营业务,为客户提供一对一精准定金锁价、物流配送和数据分析等服务。根据找油网平台的公布,自2015年6月上线至2016年3月,平台累计撮合交易额超10亿元,自营业务月销售收入达4000万。在这个油品政策风起云涌的年代,无疑找油网是成功的。它连接了上下游商家的贸易,提升了采购商与供应商之间的交易效率,并节省了2%左右的下级小贸易商成本。时代出英雄,找油网在石油贸易领域做了第一个吃螃蟹的人,开创了一个新的B2B时代。

  油小二的出现,是深化版的石油贸易B2B模式

油小二logo.jpg

  油小二原名滴滴找油,隶属于爱油科技旗下。自2015年5月上线至同年9月,平台注册人数已突破3000人。但根据其公布的商业模式,油小二几乎跟找油网一样,最大的亮点是进一步减少中间商参与的贸易环节,直接连接炼厂和终端客户,从而节省了层层获利的中间成本,让交易更高效低价,具有更大的议价竞争力。

  在供应链金融风口上崛起的金品油服

  在经历近两年来油品大宗贸易的洗牌后,市场已出现需求分化,找油网和油小二这两位石油贸易B2B模式的开创者和拓展者,其服务止于贸易面已不能满足现今大宗油品市场的需求。

金品油服logo.jpg

  作为市场后起之秀的金品油服,似乎已经察觉到了这个商机,在对手上线后三年,即2018年2月正式上线,截至同年8月,已完成超过两亿的交易额,还圈了一批在行业内颇具知名度的经销商和代理商。根据其官方介绍,金品油服致力于通过互联网、区块链、数据挖掘、大数据分析等科技手段为石油贸易领域供需各方提供信息及金融服务,从而达到产业优化、供需平衡、效能提升等目的。

  金品油服与其他竞争对手在商业模式上最大的差别并不是基础的石油贸易交易服务,而是它提供的供应链金融服务。在过去两年大宗商品贸易底迷的市场环境下,流动资金问题,一直困扰着业内的采购商和销售商。考虑到石油贸易主要都是现金结算,资金需求量巨大,金品油服直接引入银行作为资金方,以一种全新的风控模式,一站式解决油商流动资金难题。从这个角度看,金品油服更像是一个金融服务平台。

  无论是找油网还是油小二,从其成功的运营经验来看,石油贸易B2B模式无疑提高了整个产业链的效能,有助于改变现阶段“产能过剩”的行业现状,但对于底迷己久的油品大宗贸易市场来说,还需要更多的创新、变革、融合和摸索。石油产品作为国计民生的刚需品,在我国应该还有更大的经济发展空间。或许更多像金品油服这样,集商业服务和金融服务于一体的跨界平台将会应运而生,为石油贸易市场提供更多出路和发展机遇。

  在这场中国电商的新一轮博弈中,谁将是石油贸易行业的阿里巴巴?让我们一起拭目以待。

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