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专访KuCoin创始人:全球化、生态和新赛道,三大关键词读懂KuCoin两周年

Yesky天极新闻 2019-09-20 11:03 我要吐槽

 2019年对于加密货币交易所来说,注定是不平凡的一年。

  IEO拉开币圈回暖大幕,交易所混战,平台币疯涨,争抢合约用户,Staking经济席卷,DeFi趋势明朗。其中不乏一些黑马交易所趁势崛起,而刚刚满两岁的KuCoin则全面开花,在交易所核心服务的领域里稳健布局,悄然成长,愈发成熟。创始人Michael Gan用三个关键词浓缩了KuCoin这两年的发展状态:全球化、生态和新赛道。

  超500万用户,覆盖全球100多个国家和地区,支持超过12门语言,开设11个小语种社群,华语用户市场收复失地,有着最广泛用户分布的KuCoin仍在不遗余力地开辟自己的疆土。

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  然而,在国际化布局上,KuCoin一直被拿来与币安比较,更被贴上了“小币安”的标签,Michael对此并不认可,问到两个平台的差异化,他援引海外用户的观点:KuCoin和币安就像安卓和iOS,iOS固然有自己的优势,但安卓拥有更开放、更亲民的平台气质,“全民的交易所”这个称呼显然让他更乐于接受。

  近乎疯狂的打新大战中,Spotlight收益可观,KuCoin也成为二季度交易量增长最快的交易所,但Michael 始终保持着一份不骄不躁的冷静,反而独到的上币逻辑能让更多优质项目受到全球用户的关注,最令他感到欣慰。

  在生态布局方面,KuCoin起步并不算早,但作为今年重头戏的KuMEX和Soft Staking取得的成绩有目共睹。尤其聊到KuMEX合约业务时,Michael忍不住侃侃而谈起来。历时半年的自主研发,负手续费+1美元起投+更友好的防爆仓机制,KuMEX让合约不再只是有钱人的游戏。上线两个月,KuMEX已经交出峰值日交易量4000万美金的成绩单,Michael对KuMEX接下来的突围之路充满信心。

  也许恰是因为有这样的底气,Michael对于外界所谓一二线交易所的争论,并不在意。在他心里,他更希望成长为大家愿意来对标的交易所。

  Michael Gan在接受凤凰网区块链的采访时也表达了他的期许,“每个人都方便安全的配置自己的数字资产”是今年KuCoin提出的新的品牌愿景。

  Michael记得,为了早日实现这份愿景,他与他的“闭关小组”,选择推到重来、重构系统,这是用户至上、技术为先、但却最难走的一条路。但在今天的成绩面前,一切都是值得的,这也成为他两年里最记忆犹新的一段往事。

  整个采访过程中,Michael Gan数度谈及“全球化”,他也希望当大家提到KuCoin时,会记得这是一个能够满足用户交易和存储需求、提供便捷安全的数字货币服务的国际化平台。毕竟在他看来,全球化意味着无限的可能。

  以下为本次采访的文字实录,经凤凰网区块链编辑整理:

   关于KuCoin定位

   “我们不在意一线二线这样的定位。”

  凤凰网区块链:KuCoin这两年一路高歌猛进,尤其今年全面开花,取得了不俗的成绩,能否用三个关键词概括一下KuCoin这两年的状态?

  Michael Gan:第一个关键词是全球化,KuCoin是目前全球化做得最好的交易所之一,我们有来自全球100多个国家和地区的超过500万用户,支持了超过12门语言,开设了11个小语种社群,Tokeninsight的报告显示,KuCoin是用户分布最广的交易所之一。

  第二个关键词是生态,我们其实从去年年底才开始专注KuCoin的生态构建,目前已经完成了现货、合约、OTC的布局,现货的深度已经可以媲美一线交易所,我们的BTC盘口价差,基本可以做到0.1 USDT,下阶段将推出现货杠杆、借贷服务;合约和OTC也将逐步覆盖更多数字货币和法币。

  第三个关键词是新赛道,在Staking、DEX等有望成为下一个交易所核心服务的领域里,我们都有比较积极的布局和创新。

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  凤凰网区块链:有媒体把KuCoin定位在二线交易所,与抹茶MXC、BIKI等新锐交易所放在一起进行比较,对于KuCoin的定位你们自己是怎么看待的?

  Michael Gan:KuCoin定位全球化交易所,相较于专注一两个市场的交易所,如Liquid之于日本,Upbit之于韩国,Coinbase之于美国,以及很多针对中国大陆的交易所。我们认为全球化交易所有两个优势,一个是增长的天花板更高,潜力更大;另一个是风险更低,不会因为一两个国家的政策变动影响业务。一线二线这样的定位,没有行业普遍认同的标准,我们不是特别在意。

  凤凰网区块链:你怎么看今年新崛起的这些黑马交易所?对KuCoin来说他们是一种怎样的存在?

  Michael Gan:我们很欢迎这些黑马的出现,他们在运营上进行了很多创新,也给行业带来了一些新的想法和关注。前几天接受一个外国媒体采访时,问到KuCoin发展的秘诀是什么,我还提到我们要时刻保持第一天创业的初心。

  其实我们今年也做了很多创新,比如兼顾交易和Staking的Soft Staking服务,我们周年庆期间开展的KuMEX FOMO竞赛和一折抢购BTC活动,都得到了用户的认可。我们欢迎更多良性的竞争,推动行业更好地发展,但同时我们不提倡通过一些劣质项目拉盘吸引眼球等做法,这样劣币驱逐良币,不利于整个行业发展。

  凤凰网区块链:我们很好奇KuCoin有具体对标的交易所吗?如果有,是哪家?

  Michael Gan:区块链行业还是一个年轻的行业,在发展的路上,无论是KuCoin还是哪家交易所都或多或少走过一些弯路,所以对于其他交易所做得好的方面我们会去学习,会去研究。我们没有具体对标哪家交易所。如果可以的话,我们更希望成为大家愿意对标的交易所。

   关于代币“打新”

   “这种模式未来可能会常态化,但不是我们的核心竞争力。”

  凤凰网区块链:打新可谓是今年交易所一个经典玩法,不妨先来简单给我们复盘一下KuCoin Spotlight的整体成绩吧?

  Michael Gan:我直接引用第三方的数据吧,Tokeninsight的报告显示,KuCoin Spotlight的项目平均回报率超过100%。CryptoRank做过一个排序,KuCoin Spotlight截至目前已推出MultiVAC、Coti、Tokoin等5个优质项目,综合收益率在各大交易所中排名前三。其中,Tokoin上线几周后价格一路走高,仍保持近7倍的涨幅,在CryptoRank的代币申购项目排行榜中一度排名第一。

  凤凰网区块链:这个成绩符合KuCoin的预期吗?

  Michael Gan:我认为是符合预期的,但其实我们的预期并不是项目的涨幅,而是关注度,通过上线Spotlight,项目可以获得全球用户的瞩目,这才是帮助他们长期发展下去的重点,比如Tokoin,是印尼的明星项目,但是借助KuCoin,我们将其推向了全球的投资者,上线后,他们接到了很多全球的合作需求,用户规模也有了显著增长。

  凤凰网区块链:KuCoin的上币眼光独到一直为圈内称道,能分享下KuCoin的上币逻辑吗?

  Michael Gan:在项目筛选流程上,KuCoin 采用漏斗制,从初筛到审核到上币需要经历至少 3 个独立团队以及 4 级审核。首先由一只专业的项目搜寻团队在全球范围内寻找最具潜力的区块链项目,然后由一支超过 20 人的项目研究团队进行审核。除了自有团队搜寻,KuCoin 也与专业投资机构、KOL 联合,发起了 KuCoin 全球大使计划。目前 NGC、Breyer Labs、LFG GLobal、CV Labs、Tokengate 已加入该计划。

  以 CV Labs 为例,这家区块链机构坐落在瑞士的加密谷。加密谷是全球知名的区块链企业聚集地,汇聚了超过 120 家区块链企业,其中有 Bancor,Shapeshift,Lisk 等全球知名项目。独特的地缘优势使得这些机构有机会在第一时间将优质项目推荐给KuCoin 。

  凤凰网区块链:从近期各大交易所的打新项目表现来看,已经出现颓势,结合Spotlight的情况,谈谈你对打新玩法未来走势的看法?

  Michael Gan:Spotlight是我们的优选上币通道,目前依旧维持着一个可观的收益率,Spotlight设立之初就不是为了哗众取宠,更多的是去看项目本身产品是否落地,有没有明确的发展路线,是否可以保持长期健康发展的趋势。

  长期来看,一些蹭热度的平台会淡出这个市场,留下真正做事的平台,剩下真正优选上币的平台。我们认为这种模式未来可能会常态化,但是不会是我们的核心竞争力,就像股市的打新股,一直以一个“点心”的形式存在,不会是股民们投入股市的核心目的。

  凤凰网区块链:据某评级机构报告,KuCoin是二季度交易量增长最快的交易所,你认为KuCoin在此期间做对了什么?

  Michael Gan:我们在2月完成了KuCoin 2.0的升级,更新了API,推出了新的订单类型,以及诸多安全、便捷的新功能,在那之后的1个月,我们的流量翻了1倍,交易量涨了400%。同时,我们引入了大量的专业做市商和量化机构,配合Spotlight等丰富的运营活动,诸多量变带来了质变。

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   关于KuCoin生态

   “KuMex让合约不只是有钱人的游戏。”

  凤凰网区块链:今年KuCoin在生态布局上有很多动作,我们先从合约业务说起。据我们了解,KuMEX和币安的合约业务几乎是前后脚上线的,到现在也有2个月的时间了,能简单聊聊目前的运营状况如何吗?

  Michael Gan:合约产品由于其本身的高风险,我们其实在推进上比较谨慎,比如一开始我们先是做模拟盘测试,实盘推出后,也是先小规模的邀请制,目前杠杆选择上,我们也只开放了20倍。从运营状况来看,我们觉得还不错,最新的峰值日交易量达4000万美金,我们最近也针对一些重点市场展开推广,比如我们新上了俄语版,一周时间俄语世界的用户增长了近5倍。随着我们App的上线,以及更多运营活动的推出,相信到年底KuMEX能成长为独当一面的合约平台。

  顺便一提,我们最近周年庆在做KuMEX FOMO交易竞赛,每次成功下单都会增加总奖池,如果你下单后30秒倒计时到了没有其他人交易,你就能抱走数万美金的奖金。据我所知,这是行业里首次这样的合约FOMO交易竞赛,还是挺有新意,欢迎大家来体验。

  凤凰网区块链:在各大交易所争抢合约用户的大战中,KuMEX要如何突围?

  Michael Gan:首先KuMEX是现在区块链交易所里少数几个有自主研发能力的交易所,在研发之初我们就针对行业的痛点做了些顶层设计。负手续费+1美元起投+KuMEX模拟盘,让用户更容易从0到1的学会合约交易,上手合约交易。KuMEX 在上线伊始就提供了专业的交易工具,包括支持止盈止损的条件的委托交易。投资者可以同时设置止盈和止损,相比计划委托只能设置单边订单,止盈止损委托则更为灵活。只要价格达到指定触发价格,订单被执行而成交。数字货币行情变化较快,止盈止损委托对无法实时看盘的投资者来说是一个非常实用的工具。KuMEX 是 KuCoin 团队历时大半年自主研发推出的合约平台,通过这些细节,能看出团队在打磨产品时的用心。

  在 KuMEX 上进行合约交易,挂单用户手续费为-0.025%,同时根据合约张数还有固定费用的返还,即用户挂单能够至少获得 0.025% 的手续费返现。目前,KuMEX 是为数不多对所有挂单用户实行负手续费的交易所,像 OKEx、火币对大多数挂单用户皆收取 0.02% 的手续费。负手续费,有点类似“交易挖矿”模式,挂单交易获得手续费返还。比如 BitMEX 目前就采用了负手续费的方式,其交易量也是期货交易所中最大的。

  提到合约,不少用户觉得是有钱人的游戏,因为目前主流的合约交易平台在投资者资金上有一定限制,而 KuMEX 提供的合约拓宽了投资者可投资的资金范围。OKEx、火币目前每张 BTC 合约面值为 100 美元,意味着对最小投入的资金量进行了限定,提高了投资者的门槛。KuMEX 提供的 BTC 合约面值为 1 美元,极大地降低了投资者的投资门槛,有助于小资金或新手用户进入合约市场试水。

  第二,我们的比特币现货指数锚定6家头部交易所价格,降低了插针风险。合约交易平台的指数价格通常与多家现货交易所的价格挂钩,但单一交易所价格的剧烈波动往往带来大量合约爆仓。今年5 月17 日,由于 Bitstamp 交易所上 BTC 价格突然暴跌,BitMEX 上一天内有近 20 万个 BTC 合约被爆仓,这是因为在指数价格方面,BitMEX 仅参考 Coinbase Pro、Bitstamp 和 Kraken 三家交易所,任何一家交易所的 BTC 价格大幅异常波动都可能给投资者带来爆仓的风险,事后也有媒体分析,此次暴跌,是有“巨鲸”故意在 Bitstamp 上砸盘,再在 BitMEX 上做空获利。

  针对这一现象,KuMEX 进行了价格指数的优化。KuMEX 的比特币现货指数,锚定了 6 家头部交易所的比特币现货价格,包括 Coinbase Pro、Bitstamp、Kraken、Gemini、Liquid 和 Bittrex,大大降低了“插针”的风险。目前,大部分交易所的合约价格只锚定 3-5 家交易所。如火币选用了 4 家,OKEx 选用了 5 家现货交易所。值得注意的是,OKEx 的价格指数锚定的 5 家交易所中,还有自家的现货交易所,而投资者通常会认为,剔除自家的平台,能更好的证明合约平台的公平性,因为这样就无法通过操控自家现货交易所来导致合约交易用户爆仓。

  第三,爆仓损失由激进投资者承担而非所有投资者承担。这一点的具体操作,是采用保险基金和自动减仓机制以进行爆仓损失补偿。投资者的保证金不足导致仓位被强平引擎接管,就是所谓的爆仓。若这部分的仓位以低于投资者强平价格在市场上成交,则造成穿仓损失。目前一些交易所在穿仓损失上采用的是盈利账户分摊机制,即所有投资者共同均摊这部分损失,这看似公平,实则并不一定公平。KuMEX 采用的自动减仓机制,爆仓损失优先由获利最多的投资者按比例承担,对低风险(杠杆倍数低)的交易者更加友好。自动减仓顺序纳入了盈利情况和杠杆倍数两个因子,盈利越高且使用的杠杆越大,则仓位被自动减仓的优先级越高。

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   “KCS的确被低估了,但终将成为平台通证的翘楚。”

  凤凰网区块链:5月,KuCoin首发了类指数稳定币Neutral Dollar(NUSD),契机是什么?对加密货币市场的稳定性有何影响?对KuCoin用户的价值主要体现在哪里?

  Michael Gan:由于Tether公司从未被得到过第三方会计师事务所的审计,其保证金的不稳定性和极少数地方能进行USDT兑换USD,导致了大家对于Bitfinex和Tether联手操纵市场的质疑声不绝于耳。作为一篮子类指数稳定币,NUSD由于其多元化的风险敞口,相较于绝大多数现有的稳定币都更加稳定。NUSD可以兼顾主流稳定币的流动性,同时让用户可以便利的在不同稳定币之间转换。所以KuCoin率先上线了NUSD。

  凤凰网区块链:最近PAX推出了实物黄金上链,你怎么看待这一举措?

  Michael Gan:稳定币监管是基础,最终看运营。PAX一直是合规方面的翘楚,PAXG能否推动起来就看后续的市场运营了。

  凤凰网区块链:很多人说KCS被严重低估了,你们自己怎么看?KCS会成为平台币里的翘楚吗?

  Michael Gan:KCS的价值应该的确是被低估了,很多测评网站在不同维度上做了分析,比如在传统金融市场上券商股喜欢用开户数和交易量来判断。比如流量法用市值和UV、PV做对比。从各个维度上来看KCS确实在一定程度上被低估了。

  而且在KuCoin的生态中,KuCoin始终记得KCS持有者的利益,持有KCS现在不仅能分享KuCoin的交易佣金也可以分享KuMEX的交易佣金。未来我们的去中心化平台等生态的各个环节也会考虑到KCS的绑定或融入作为其基础媒介。我相信走技术这一条路,先苦后甜,KCS终将成为平台通证的翘楚。

  凤凰网区块链:新的 KCS 回购销毁机制,与以往最大的不同是什么?设计的初衷是什么?

  Michael Gan:具体细节现在还不方便透露,但是总体思路是让KCS持币用户能更好地享受到平台发展的成果,新机制最近一两个月就会跟大家见面。

   “KuCoin已经在做去中心化的尝试,最后应该会从中心化逐步完成到去中心化的过渡。”

  凤凰网区块链:Staking经济是今年兴起的一个新蓝海,KuCoin首创的Soft Staking与通常的Staking模式有哪些不同?这种持币返利与现在很多交易所推出的(加密资产)“宝宝类”产品又有何不同?

  Michael Gan:通常的Staking模式,选择了Staking,则不得不放弃交易中的机会成本。而KuCoin的Soft Staking没有锁定期,可以做到Staking和交易两不误,而相比于无锁定期限的Staking产品而言,KuCoin提供了更高的收益率。

  其他交易的宝宝类产品本质上是用代币跑量化,而KuCoin的Soft Staking本质上是KuCoin将每天根据钱包总额和提现等情况,动态调整质押比例,在不影响用户提现的前提下,尽量为用户谋取最大收益。由于KuCoin Soft Staking不收取手续费,质押产生的所有收益将按比例全部分发给持币用户。

  也就是,KuCoin会保留一部分代币以供日常流动性需求,而另一部分则质押到主网中获取收益并分配给持币用户。这种模式其实和传统的加密交易所业务并无本质的不同。出于安全因素的考虑,加密交易所通常将大额资金存放在冷钱包中,只不过在这里,资金质押到了主网中。因此,资金的风险只是这些代币主网本身的风险。

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  凤凰网区块链:KuCoin有涉足去中心化交易的计划吗?你怎么看DeFi这个市场?

  Michael Gan:KuCoin参与了多个去中心化交易所的前期孵化,也有专门团队在做这方面的研发储备,所以KuCoin最后应该会从中心化逐步完成到去中心化的过渡,不过当前基础技术环境并不能既满足去中心化,又同时兼顾良好的用户体验,我们可能会先尝试部分去中心化。相对于之前有一些去中心化的交易,纯去中心化的交易所,交易的深度跟中心化交易所差异很大,深度和流动性也很差。

  所以KuCoin跟Arwen在去中心化方面做了一些尝试。交易所基于 Arwen 协议,提前将部分 token 进行预锁定,通过链上的智能合约进行交易。区别于交易所目前使用 “中央限价订单簿( Central Limit Order Book )” 模型,Arwen 协议下,采用的是支持 “报价请求(Request For Quotation)” 模型的系统。目前,KuCoin 和 Arwen 的合作已完成测试部分,正式推出 Beta 版本。KuCoin 用户可以使用自己的 KuCoin 账户进行 Arwen 的登陆和使用。最近Arwen发布了重大更新,支持了ETH,不同于大多数DEX通过发行锚定的BTC(比如变的BTCB)或ERC20代币来实现不同公链代币间的交易,Arwen打造的去中心化交易服务可原生支持BTC、ETH、BCH、LTC间跨链交易,这也是全球首个BTC、ETH间的Layer 2原子互换服务。

  DEX的相关研究和筹备也在路上了。

  凤凰网区块链:KuCoin素来有“小币安”之称,今年在全球化布局上取得了哪些新的进展?

  Michael Gan:首先“小币安”这个说法我们不是特别认可,但确实偶尔会在华语世界用户口中提到,在海外用户眼中,KuCoin和币安更像安卓和iOS,iOS通过自己构建生态,为用户提供闭环的优质体验,安卓的优势则是更开放和亲民,这也是为什么我们被称为全民的交易所的原因。无论是项目选择和客户服务,我们都更灵活、敏捷、开放。

   关于两周年

   “我希望大家想到KuCoin时,会记得这是一个国际化的平台。”

  凤凰网区块链:KuCoin从成立到现在的两年里,团队经历过的最难忘的事是什么?

  Michael Gan:我们在今年上半年的时候完成了KuCoin的系统重构上线平稳运行一周后是我最难忘的时候,在18年的时候我们的注册用户迅速增长,在币安等交易所停止注册的时候我们依旧正常在进行着交易和运营。在那时我们已经感觉到,要想承载更多的用户支持更大并发的交易,系统必须要好。在原有的基础上修修补补还是推到重来,重新构建我们的系统我的内心做过无数次选择。最后团队精益求精,一块成立了闭关小组,选择了最难走的路。现在再来看KuCoin的摆单和价差,再来看KuCoin的交易体验,那时候的选择一定是对的,而也是这群兄弟对技术的执著让我们选择了正确的路。

  凤凰网区块链:这个周年庆,KuCoin会为用户准备哪些福利呢,能提前透露下吗?

  Michael Gan:周年庆我们有一折抢购BTC的活动,OTC做到1分钱买卖价差方便用户交易,KuMEX 准备了FOMO交易竞赛,还联合TRON、Tokoin、Terra、Amino 和VSYS五大项目方进行红包雨、交易竞赛、充值竞赛、KCS持币空投等多种形式的活动。总共发出的福利超过200万美金。

  凤凰网区块链:站在这样一个新的起点上,KuCoin接下来的战略重心会放在哪里?你认为当前最大的挑战是什么?

  Michael Gan:KuCoin下阶段的战略重心依然是生态的构建,希望能实现1+1>2的效果。最大的挑战是,时间不够用,想做的事又很多。

  凤凰网区块链:未来当有人提到KuCoin时,你最希望听到的是什么(标签或印象)?

  Michael Gan:我们今年提出了新的品牌愿景——让人人都能拥有一份数字资产。我希望大家想到KuCoin时,会记得这是一个国际化的平台,同时能提供便捷、安全的服务,满足用户各种数字货币交易、存储需求。

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