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丸美以匠心做产品 以创新开启护肤新风尚

Yesky天极新闻 2019-06-19 15:07 我要吐槽

  在对目标群体进行大数据分析后,丸美签约年轻消费者认可、与品牌精神匹配的实力派偶像彭于晏,在创新营销中实现了代言人、品牌、粉丝的强粘性,提升了消费者的品牌好感。 同时,丸美着重打造更具竞争力的护肤产品,在高新技术的加持下焕新升级开启护肤新美学。

  丸美CEO孙怀庆指出,在消费升级大背景下,中国消费市场机遇与挑战并存,不少品牌商难免出现“目光短浅,急功近利”、“人云亦云,羊群效应”、“缺乏定力,见异思迁”、“忽略创新,择易避难”的四种现象。同时,CS渠道普遍存打折清仓、客流不足、员工动荡、线上线下和厂商博弈五大迷局。

  其中,他重点强调,厂商跟品牌之间其实是“一损俱损,一荣俱荣”的命运共同体,两者要有价值链的思维模式,用共商、共享、共建的思维,以共谋未来。

  另外,对于CS渠道如何扩张的问题,孙怀庆认为,扩张有两种方法,第一,升级扩张,变形新物种;第二,易地扩张,从街面到Mall。他表示,中国大约有3700个Mall,而人人有车的趋势将更突显Mall的优势,“未来实体将是Mall的天下”。 在孙怀庆看来,不管是传统零售还是新零售,零售的本质一直都没变,就是洞察客户,品牌商应该为客户的需求提供优质且有针对性的产品和服务。因此,化妆品行业要“拥抱不变,而不是拥抱变化”。

  那么,在当下的变化着的零售市场中,门店该如何以“拥抱不变”的姿态切入“竞争之道”?贵州六盘水天姿日化总经理缪冬梅表示,竞争无处不在,但坚持良性竞争,做好自己,选择好的产品、好的代理商,就能有所突破。同时,吉林长风连锁总经理于明亮也认为,着眼于未来的发展法则才是可取之计。

  而孙怀庆对此的总结又使“竞争”上升了一个高度,他认为,竞争的本质“不是要做什么,而是选择不做什么”,商业竞争不是一时的“斗鸡竞赛”,而是长途的健康博弈,有底线才有未来。

  而这也体现在丸美“重复做更好”的战术上。丸美“促销不倾销”、“要大卖,但不大大的贱卖”,同时把“抓会员、抓见能、抓数据、抓美课、抓体验”有力度又有温度地落实。

  基于对用户需求和消费市场的深刻认知,丸美专研黑科技护肤,彰显了品牌科研创新实力,有力抢占了护肤市场先机。丸美以匠心做产品,通过明星互动、口碑种草等创意营销,赢得消费者的喜爱和追捧,开启了护肤新风尚。

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