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为什么定位落地公司对企业发展至关重要?

Yesky天极新闻 2019-07-17 16:11 我要吐槽

  企业发展离不开定位落地,面对行业复杂的市场,仅仅像过去那样遵循着“酒香不怕巷子深”的做法已经不适用了。因为不重视在消费者心智占位的企业,产品再好,消费者想不到你,无法产生购买欲,一切都是空谈。

  定位理论发展了几十年,被更多的企业所认可和推崇,从理论到工具化,逐步升级,但更多企业家学后的普遍反应是:容易陷入一学就会,一用就错的怪圈。

  这是因为企业战略的发展是一个系统工程,不是简单地会定位理论就足以改变企业的,这种专业的系统工程需要定位落地公司来负责方案与执行。这里,就不得不提到三大战略定位咨询公司之一的聚焦咨询控股。

  定位赛道,方可占领先机

  在行业的很多领域,一些企业刚一入局,就被打的遍体鳞伤,巨大的市场压力让中小企业被迫提前退出赛道。

  这正是对行业洞察的欠缺所在,面对早已入局的企业,规模大,产品丰富,掌握更多市场的行情,这都是后来的入局者所不具备的优势。企业发展必须立足于行业,而行业也会影响到企业。

  企业也必须遵循这些市场规则,难以在用户心智中占位,就难以有出头之日,最好的办法就是细分市场,关注那些更小、更细分的赛道,洞察更细致的用户痛点与需求。

  例如,拿手机维修市场来说,传统的手机维修市场在专柜,在各品牌售后,看上去已经比较健全,如何在这类市场下手呢?源自“互联网思维”的极客修开始切入手机维修平台,以专业的上门手机维修平台作为定位,还发展了回收数码产品的业务,不得不说,是细分赛道的成功案例。

  聚焦品类,以爆品推动品牌

  以中国三大战略定位机构之一的聚焦咨询控股为例,它服务过的都是很多行业内的一线品牌,当然也包括之前知名度不够的企业,经过聚焦定位咨询帮助下,成功实现了声量与销量的增长。

  小米旗下的互联网家电企业—云米,聚焦定位参与调研市场以及用户洞察之后,选择了净水器这个品类,将其定位为:看得见水质的净水器,从而开创了净水器的新品类。

  经过聚焦咨询控股的战略定位与落地包装后,云米净水器成功摆脱了1499、1999的价格瓶颈,冲击到了4999-5999的中高端市场,进入了行业的前五名。

  精准落地,整合营销促增长

  当然,定位理论最初只是一个理论,要正确地看待并且使用它,才能发挥最大的效益,因此,企业需要有一整套相应的落地方案适配相应的定位才能更好地促进声量与销量。

  首先是用户的洞察,把握相对应的消费者,用互联网的营销方式来最快地占据用户心智。其次。在双微一抖时代,如何有效运用媒体资源更有效地释放传播渠道的能量,也是一门学问;当知名度与品牌力被大众所熟知后,更重要的品牌营销就是口碑营销,从搜索SEO入手,可以从用户了解品牌的入口为用户呈现出品牌的优质信息,保持品牌的活力与热度,同时,线上与线下的联动以及渠道的打通环节也至关重要,这才是一整套营销战略的呈现。

  聚焦咨询控股作为为企业提供战略定位咨询到定位实战落地,推动企业生意增长为使命的控股集团,1个战略定位咨询公司+1个产品策划公司+1个数字营销公司+1影视制作公司,比传统定位公司更懂落地。

  基于移动互联网时代,运用“定位”,让企业从渠道获客、产品获客,转向品牌获客,从而实现品牌溢价。定位落地作为企业的必不可少的环节,贯彻了品牌在营销战役的始终,在未来,有定位落地助力的企业将更有发展前景。

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