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鲸吞网:小程序流量全面爆发,如何找准切入点获取红利?

Yesky天极新闻 2018-11-21 16:20 我要吐槽

  鲸吞导语:鲸吞,让你更懂社交新商业

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  上线16个月后的小程序已经进入高速发展的2.0时代,7月百度入局更是加速了小程序一超多强局面的形成,小程序生态呈现空前繁荣局面。只有先行者才能获得巨大的发展红利,现在布局小程序,就是抢占市场。

  小程序为何被各大企业青睐

  2017年1月9日,小程序诞生。短短一年半时间内,微信小程序发展势头迅猛。小程序类项目在资本市场的青睐下,出现了各种不同的商业模式。越来越多的企业追赶小程序风口,将小程序作为营销主阵地。究竟小程序给企业带来了什么优势?让它如此备受企业青睐,我们接着往下看:

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  1)入口丰富,流量大

  据统计微信小程序目前入口有近50个之多,附近的小程序、微信搜索、关键词搜索等都可以进入。此外一个微信小程序可关联500个公众号,商家可借助小程序提高曝光度,低成本获客。

  2)成本低

  小程序开发周期短,费用不及APP一半,功能毫不逊色甚至比APP功能更强大。

  3)轻应用,场景体验好

  无需下载注册,灵活快捷,不占内存。各种各样的小程序逐渐融入到了生活中,节省了用户的操作流程和时间,提升了用户的体验,小程序越来越受欢迎

  怎么规划小程序裂变获客

  小程序作为一个高效的传播工具,对于我们来说就是一个营销工具。那如何营销,如何裂变,如何从0开始,规划小程序裂变获客呢?一般来说有以下三种方式切入:

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  1)以产品为切入点。这种方式适合以那种以产品来打市场的企业,产品是他们的强项,同时也是吸引用户的钥匙。以产品为切入点的小程序,设计要特别注意植入分享点,引导用户去分享。

  2)以服务为切入。提供能节省用户时间、减少繁琐流程的服务,再构建一个合适的使用场景,每当用户遇到类似的场景,脑海里浮现小程序,用户自然“走了再来”。

  3)以用户为切入点。不管是免费的还是收费的产品或服务都是为用户产生的,都是在符合用户需求这一条件下才能获得市场的青睐,所以企业在布局微信小程序市场时,要找准着陆点。

  首先查看阿拉丁以及知晓程序等榜单的前100名,总结一下目前火的小程序都是哪些类目、有什么共性,哪些是自己能够做的。

  小程序裂变套路

  1)拼团

  享物说将这种玩法做的很棒的一家公司。BD一些优质低价产品,列入拼团区,刺激用户开团邀请好友或者生成海报发送至朋友圈,一起购买。整个流程顺畅,又在每个页面设置了裂变点。

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  2)砍价

  活动时间为24小时,所一定要在24小内完成砍价,每个人一天只能砍价三次,同一件商品每个人只能砍价一次。点击喊好友砍一刀进去,就可以选择分享给qq、微信好友以及QQ空间和微信朋友圈。根据商品价格的不同,砍价所需要的好友数量也不同,而且越到最后越难砍。

  3)集赞

  参考集赞领奖小程序“快集赞”,用户可以通过这个小程序自行创建集赞活动。这种方式适合那些商品净值特别高,但又不想在单个用户身上,付出太高成本的产品。

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  4) 抽奖

  这里我举一个蘑菇街的例子,它是把拼团和抽奖结合在一起玩的。用户邀请好友来帮忙凑足团的人数,比如三个、五个参与之后,他获得抽奖的资格。整个活动结束以后,我们会在所有的这些有获取资格的人中,随机抽取几位派发样品。

  5)红包裂变

  如果小程序触及三四线的人群比例很高,裂变红包速度非常快,很容易一小时内就做到百万的这种PV,但是这种也会相对有预算一点才能够做得起。

  6)复活小游戏

  海盗来了、最强弹一弹小游戏刚出来的时候一度猖狂,每个微信群都有分享复活的影子。但因为小游戏取消了群接口的限制,用户只可以发到1个群,但可以复活的命需要用“金币”购买、转发能获得“金币”来做规避。

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  7)每日夺宝

  每日赠送1次夺宝机会,抽中对应奖品后,对应各自不再参与当周多宝,每周日24点,重置格子与抽奖次数。每日参与夺宝、分享2次给好友,都可以获得额外幸运值;连续7天,可获得更多幸运值幸运值每周一可兑换优惠券(可累计,不清零)。让用户获得优惠券更简单,提升购买转化率。

  8)步数累计兑换奖品

  每天的运动步数不再浪费,可累计兑换奖品,更能邀请好友帮你助力得步数,获取你想要的奖励,每邀请一个好友即可获赠3000步。

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  9) 助力解锁

  我们在知识付费行业用得比较多,上架1个课程,标价:XX元,转发小程序给3个好友,即可获得免费学习的机会。

  10)创新玩法

  第一个是趣拍卖。在趣拍卖上,我们可以把一些有趣的东西,或者是有趣的行为做拍卖。比如某一天你想别人约你/想找个人一起吃饭,你直接发朋友圈“谁有空和我一起吃饭”,会显得你太寂寞。但你发一个“拍卖和你一起吃饭的机会”、很有趣得展示自己的社交的需求,越多人拍你,代表着你越受大家欢迎,虚荣心越得到满足。

  用户路径也非常单一:

  用户扫码:要么参与拍卖、要么发起拍卖(裂变)

  支付参与拍卖:要么发起拍卖(裂变)、要么关闭

  发起拍卖:要么选择拍卖晚饭、要么选择拍卖时间

  第二个是西瓜足迹。

  程序类型:旅行小程序

  程序介绍:进入微信,在搜一搜中输入西瓜足迹,会看到程序提示,中国34个省,660个城市,你去过多少?点击开始填写自己去过的国内城市,小程序就会自动生成足迹地图。

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  小程序分享防封技巧

  如何保持足够敏锐度,又如何在现在严峻的‘分享’环境下博得一线生机,避免被封杀的命运?

  要想小程序不被封,最好遵循以下三个原则:

  能为生态提供价值的意识;

  能为线下场景赋能,提高效率;

  无强制分享,不破坏微信生态。(分享中不出现“分享至朋友圈”等指向性诱导文字,尽量替换成“分享给朋友”、“保存分享”、“复制新闻链接”等)

  总的来说,如果你的小程序只有裂变,没有为生态提供任何价值,就会被封。

  总结

  小程序裂变不仅要做自己最擅长的东西,更要懂用户心理,时刻要思考你有没有给他提供到他所需要的利?你有没有满足他的社交的需求?有没有给他提供价值?

  只有持续得用户提供价值、用户才会“走了再来”。给用户提供价值,才能做赚钱的小程序。

  鲸吞网是一家专注于做社交商业新媒体和数字营销的平台。为您提供创业资讯、社群运营工具和商业服务。欢迎关注鲸吞网公众号或者小程序了解更多资讯~

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