对话Kyligence韩卿：携手亚马逊云科技，助力企业从数据洞察中获益

  21世纪的数据就像18世纪的石油，是一笔巨大的、尚未开发的宝贵财富。

  当前，我们处于一个数据比以往任何时候都更有价值的数字经济时代。围绕数据的收集、分析过程中释放出的数据生产力，正成为企业的关键资产，在企业发展过程中发挥着越来越重要的作用。

  近日，天极网采访到Kyligence联合创始人兼CEO韩卿，他分享了Kyligence的成长之路，以及与亚马逊云科技的合作历程。

  为什么选择亚马逊云科技？

  作为一家专注于大数据领域创新的数据科技公司，Kyligence 由Apache Kylin创始团队创建，致力于为用户提供基于人工智能和机器学习的智能数据服务与管理平台及产品，使用户在超大规模数据集上获取极速的洞见能力，驱动业务增长。

  Kyligence是一家服务全球客户的科技公司，在发展过程中面临着全球业务拓展、本地部署成本高、运维工作量大等一系列挑战，如何在云端持续构建高性能、高可靠性、低成本、运营卓越的大数据解决方案、如何将交付模式快速SaaS化成为Kyligence亟需解决的问题。

  2017年8月，Kyligence选择与亚马逊云科技开展合作，并于2021年9月，加入亚马逊云科技ISV加速赢计划。

  据悉，亚马逊云科技为Kyligence提供了三方面的赋能，具体来看：

  1、技术赋能

  (1)丰富的托管服务：亚马逊云科技“智能湖仓”架构赋能，赋能Kyligence构建云原生的大数据解决方案，极大增强竞争力。

  (2)专业的解决方案架构师团队：进行应用解决方案的优化配置、极限测试，提高资源利用效率，提高应用性能，节约成本。

  2、行业拓展

  (1)亚马逊云科技帮助合作伙伴把现有行业客户做深：提供零售、汽车、Fintech等行业的业务咨询和项目落地能力，而Kyligence补充增强了亚马逊云科技云上大数据多维分析场景能力。

  (2)拓展新行业客户：正在通过亚马逊云科技的资源和网络拓展跨境电商、游戏及医药等新行业客户。

  3、市场&业务拓展

  (1)市场拓展：多样化的解决方案和案例展示平台;线上及线下多种市场通道。

  (2)业务拓展：加入ISV加速赢计划;入驻亚马逊云科技Marketplace。

  (3)价值：大幅增加曝光量;更积极的销售合作;获得商机增长，加速销售周期。

  “在全球化的过程中，Kyligence提供的是专业、垂直的数据服务与管理产品，亚马逊云科技拥有全球化企业服务经验，双方之间可以有一个很好的配合。Kyligence一直致力于向云原生转型，亚马逊云科技丰富的云的实践和技术、平台，会帮助合作伙伴赋能。”Kyligence联合创始人兼CEO韩卿说道。

  Kyligence眼中的ISV加速赢计划2.0

  近年来，企业上云已经成为新常态，合作伙伴基于亚马逊云科技的技术与经验不断提升竞争力，成功向云转型。亚马逊云科技于2020年12月宣布，在中国推出“ISV加速赢计划”，整合技术、业务拓展、销售和认证四方面资源，对中国ISV提供一系列的支持。

  值得一提的是，Kyligence受益于亚马逊云科技的ISV加速赢计划，构建起企业级云原生大数据OLAP解决方案，使其云上构建和交付速度提升30%。同时，ISV加速赢计划也带来更多业务拓展新机遇，相较之前，Kyligence合作商机也有明显的增长。

  1月13日，2022亚马逊云科技合作伙伴网络(APN)媒体沟通会在北京举行，亚马逊云科技发布2022年中国合作伙伴网络(APN)业务两大重点项目，其中重点项目之一，就是实施“ISV加速赢计划2.0升级”，增加优良软件计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措。

  韩卿认为，ISV加速赢计划2.0升级对Kyligence来说非常具有吸引力。并且，与亚马逊云科技合作，利用各自的优势与能力，共同服务全球客户，对Kyligence推进全球化进程非常重要。ISV加速赢计划2.0升级的一些内容非常令人兴奋，Kyligence可以有更多的能力赋能工程师，将产品更好、更快地推向市场。

  “亚马逊云科技的SaaS Factory等项目，对Kyligence的帮助很大，亚马逊云科技的工程师经常会到一线现场与我们交流沟通，不断为我们赋能。与其自己在黑暗中摸索，不如借助外界的力量，所以非常感谢亚马逊云科技的帮助。”

  面向未来，韩卿表示，将与亚马逊云科技在三方面展开合作：一是帮助客户迁移数据分析负载到亚马逊云科技;二是优化技术架构：使用容器等技术进行现代化应用开发和改造;三是构建跨境电商行业联合解决方案。

  写在最后：

  目前，Kyligence已服务中国、美国及亚太的多个银行、保险、制造、零售等行业客户，包括建设银行、浦发银行、招商银行、平安银行、宁波银行、太平洋保险、中国银联、上汽、一汽、安踏、YUMC、Costa、UBS、Metlife、AppZen等全球知名企业。

  相信，随着Kyligence与亚马逊云科技合作的不断深入，双方通过提供更易于使用的数据服务，必将持续降低大数据应用门槛，让更多企业用户受益。